כיצד להצליח ולמכור יותר בתחום הנדל"ן המסחרי?

כיצד להצליח ולמכור יותר בתחום הנדל"ן המסחרי?

מאת: אייל ימיני, מומחה בשיווק, תיווך ומכירה של נדל"ן מסחרי.

אין ספק שהצלחה בתחום הנדל"ן המסחרי הרבה יותר פשוטה וקלה מההתעסקות בתחום הנדל"ן הפרטי.

מה לעשות כדי להצליח בתחום הנדל"ן המסחרי:

כדי להצליח בתחום הנדל"ן המסחרי אתה בעיקר צריך לוודא שיש ברשותך מידע רב על הנכס, לפני ביצוע של מהלך או עסקה מתוכננת.

ממש לא משנה אם אתה קונה או מוכר, האינטרס שלך לפני הכול הוא לנהל משא ומתן יעיל ואפקטיבי. ייתכן אפילו שתצטרך במהלך המשא ומתן להילחם כדי לקבל מחיר הוגן של הנכס המדובר. אחד הדברים הכי חשובים הוא לא להיות פזיז בקבלת ההחלטות בנושא נדל"ן. פזיזות מסוימת וקבלת החלטות בקלות-ראש יכולה להביא אותך למצב שתגלה שהנכס המסחרי אינו מתאים לצרכיך. לעתים מציאת נכס מסחרי עלולה לקחת זמן רב ולפעמים עד שנה.

מימד הזמן:

מימד הזמן הוא לא תמיד פקטור ועדיף לקחת את הזמן כדי למצוא את הנכס המסחרי המתאים ביותר מבחינתך ומבחינת תנאי-השוק.

נדל"ן מסחרי הוא תחום שכל הזמן משתנה וגדל.

לכן מקורות המידע של תחום זה הם רבים וגדולים ועדיף כל הזמן למצוא מקורות מידע חדשים בעניין זה.

הפרמטר של המיקום הוא פקטור מאד חשוב בנדל"ן המסחרי בדומה מאד לחשיבות המיקום בנדל"ן פרטי.

כדאי מאוד שאתה מגיע לקנות נדל"ן מסחרי תבדוק את הקהילה באזור הנכס שלך ומה הערכות לגבי צמיחתה לקראת 10 השנים הבאות.

שווה מאוד להשקיע הרבה מאמץ בהתחלה עם רכישתו וגם לבצע שינויים ותיקונים שיש בהם צורך לעתיד. שווה להשקיע עכשיו ולקבל תגמולים בעקבות ההשקעה הזו בעתיד.

בחירת מתווך נדל"ן מסחרי:

אפילו נושא יחסית זניח של בחירת מתווך נדל"ן מסחרי הוא נושא מאד חשוב שיש לו השפעה רבה על איכות העסקה ואיכותה העתידית. רצוי מאד לבחור מתווך מנוסה שעוסק במקצוע שנים ושיש לו ניסיון בלא מעט עסקאות שונות ומגוונות בעיקר בתחום המסחרי ויכול לקדם אותך בתחום הזה.

בדיקה מקצועית ומקיפה של הנכס:

לפני שאתה רוכש נכס מסחרי בצע בדיקה מקצועית ומקיפה של הנכס: האם בוצעו כל התשלומים, מה הסיבות למכירת הנכס ולמעשה מה הן כל הבעיות הסביבתיות האפשריות של הנכס הזה. נכס בעל מחיר אטרקטיבי אבל עם מגוון בעיות סביבתיות כמו פסולת או ביוב ועוד, יכול לגרום לקונה לא מעט בעיות בעתיד. לכן רצוי לבדוק היטב את כל הנושאים הסביבתיים הללו  ולא להיות מופתע בעתיד עם מגוון בעיות שונות ומשונות שיכולות לבעלי עסקים נזקים כספיים והוצאות מיותרות בבואם לרכוש נכס מסחרי.

לסיכום:

הרבה אנשים לא בהכרח יודעים את ההבדל הרווחי בין נדל"ן מסחרי לבין נדל"ן פרטי ומבחינתם ההתייחסות לנושאים הללו היא דומה מאוד. זו בהחלט טעות נפוצה וכל מי שמשקיע בנדל"ן מסחרי חייב לדעת שהרווחים בנדל"ן המסחרי מגיעים אחרי זמן רב. לכן כל כך חשובים הסבלנות ואורך הרוח בגישה העסקית.