מאמרים בנושא:

בית הוא מקום שמסמל חופשיות ומשפחה, "מרחב מוגן", יחסית, מטרדות העולם החיצוני. ממש בניגוד גמור למשרד ולעבודה בחוץ. ליקטנו כאן, עבורכם את הנקודות המובילות והעיקריות למיצוי כושר העבודה במקום שהוא בדרך כך לא נתפס כמחייב מאוד ומתאים אידיאלית לא רק ללימודים, אלא גם לעבודה מאומצת, כזו המעוררת ריכוז אופטימלי. מקום שכזה שהוא הרבה יותר נוח, לכמות נכבדה של המין האנושי, אם לא לרוב האנשים, שאנחנו מכירים, לעבוד מבין כתליו הלא-מחייבים ופורמליים בדרך: 

1. מיקום מקום העבודה שלכם – הקפידו לעבוד ממקום קבוע ומסודר. גם אם אין באפשרותכם להקציב לכך חדר שלם, דאגו למצוא פינה אחת שתהיה רק שלכם. את הפינה עצבו בנוחות מרבית, פרגנו לעצמכם כיסא נוח ושולחן רחב שהגישה אליהם תהיה מותרת רק לכם. במקביל, הקצו קו טלפון מיוחד לעסק (עדיף עם משיבון), והקפידו על כך שרק אתם עונים לו.

2. לוחות זמנים – בבית הזמן "נוזל מהידיים". לכן, הגדירו לעצמכם מהן שעות העבודה וכיצד הן ינוהלו. ערכו לוח משימות יומי, שבועי וחודשי ועקבו אחריו לראות שהנכם עומדים ביעדי הזמן שהקצבתם לעמכם.

3. זהירות! ילדים בבית – הבהירו לבני הבית השונים (הבעל / האישה והילדים) מהן שעות העבודה שלכם ושעליהם לחשוב בשעות אלו כאילו אתם לא שם. אל תתנו לבני הבית לענות לשיחות טלפון עסקיות, הגנו על המחשב ועל מסמכים חשובים ודאגו לכך שמקום העבודה שלכם לא "ייכבש" על ידי ידיים קטנטנות, חמודות, ובדרך כלל פחות אחראיות.

4. קמים עם שעון מעורר – התחילו את יום העבודה בשעה קבועה. לשם כך התעוררו בזמן ואל תרשו לעצמכם "להתפנק" עוד קצת זמן בהישארות על המיטה. הכינו קפה ובשעה היעודה הגיעו אל פינת העבודה.

5. יוצאים מהפיג'מה – לפני העבודה התלבשו. כך תרגישו רשמיים, החלטיים ותזכרו שיש לכם עבודה לעשות.

6. יוצאים החוצה לשם שינוי – קבעו פגישות מחוץ לבית. זה ירענן אתכם וייתן תחושה של התחדשות.

7. עומדים במשימה – לאחר סיום משימה ארוכה קחו לעצמכם הפסקה קצרה של סיבוב קל, נשנוש או משהו אחר. כך תתרעננו מהישיבה הארוכה ותשמרו על הריכוז.

8. די להסחת הדעת – כבו טלפון סלולרי שלא קשור לעבודה, צאו מהרשתות החברתיות, נתקו את מכשיר הטלפון הביתי (לא זה שמשמש אתכם לעבודה) ואת צלצול הפעמון שבדלת. ככל שתהיו יותר מרוכזים ופחות מוסחים העבודה תהיה יעילה ומהירה יותר.

9. סגירת עסקאות – עומד לפני סגירת עסקה רצינית עם חברה גדולה? – פגישה בבית תיתפס בעיני הלקוח כלא רצינית מספיק. לשם כך, ניתן להשכיר חדרי עבודה או חדרי ישיבות. אם ממש אין ברירה: היפגש בבית קפה מכובד או במשרדי הלקוח שלך.

10. "Home sweet home" – כדי לא לחיות ב"ייסורי מצפון" אינסופיים וכדי שהמחשבה שהעבודה גוזלת מכם את הבית לא תנקר בכם, אל תשכחו בסיומו של יום עבודה להקדיש זמן ששייך לבית ולבני המשפחה. בזמנים הללו היו קשובים רק להם ותעניקו גם להם זמן איכות נעים ורגוע. הדבר צריך להיות מתוחם בזמן, ויגדיר לכולם ובעיקר לכם, את זמני-העבודה, הזמן המוקדש לענייני המשפחה שלכם, הילדים והבית, וצפוי להשרות רוגע ושלווה.

תנאי החובה להליך פשיטת רגל:

פקודת פשיטת הרגל [נוסח חדש], תש"ם – 1980, קובעת באופן ברור כי כדי  להכריז על אדם כחייב, עליו לעמוד בתנאים המצטברים הבאים:

הוא בן 18 שנה ומעלה. ובשעה שעשה או נעשה לו מעשה פשיטת הרגל, התקיים בו אחד מהתנאים הבאים:

1. היה בישראל.
2. גר כרגיל בישראל או היה לו מקום מגורים בישראל.
3. ניהל עסקים בישראל – בעצמו או על ידי מורשה או מנהל.
4. היה חבר בתאגיד שניהל עסקים בישראל.
5. חובותיו אינם פחותים מסך של כ – 18,000 ₪ (יצוין כי הסכום מתעדכן ב-1 בינואר כל שנה בהתאם לשיעור עליית מדד המחירים לצרכן).

התנאים להגשת בקשה מטעם נושי החייב:

1. החוב הוא סכום קצוב בכסף.

2. מעשה פשיטת הרגל עליו מסתמכת הבקשה אירע תוך שלושה חודשים לפני הגשתה.

3. הסיבה לבקשה מטעם הנושה תהיה בגין ביצוע 'מעשה פשיטת רגל' . הגדרה זו עונה למקרים כמו אלה הבאים שנעשו על ידי החייב: מתן מתנה במרמה, העברה במרמה או שעבוד, או אם ניסה החייב לחמוק מפירעון חובותיו. כמו גם: עזב את הארץ, עבר לעיר אחרת, נעלם וכדומה.

כתהליך ראשוני צריך החייב להגיש טופס בקשת חייב על מנת שתינתן הכרזה על צו כינוס ולמלא חוברת קטנה של דין וחשבון על חובות ונכסים, ואליה לצרף כתב ויתור על סודיות.

את כל הטפסים יש להגיש בארבעה עותקים ולהחתימם על ידי עורך-דין.

לאחר מכן, יגיש החייב תצהיר על אופן נפילתו הפיננסית בארבעה עותקים ואליהם יצרף צילום של תעודת הזהות בארבעה העתקים. בטפסים הללו יש להקפיד שלא להעלים או לשנות מידע ולמלא פרטים מדויקים על המצב הכלכלי.

את התצהיר והמידע שבתוכו בודקים (ובודקים היטב) נציגי הכונס הרשמי. במקביל, הם מאמתים את הנכתב בתצהיר, ומחפשים הוכחות לכך שחובות החייב נגרמו לו בתום לב.

אזהרה! אם מתגלה שהמידע אותו מסר החייב אינו נכון או שהוא הסתיר פרטים, יהיה החייב חשוף לתביעה פלילית על ידי כונס הנכסים. בהתאם, צו כינוס הנכסים דינו כמבוטל.

החוק שנותן את האפשרות להכרזה על פשיטת רגל, כולל הטבות רבות לחייב, ויש חשש שאפשרות זאת של פשיטת רגל שבאה מתוך ראייה סוציאלית תנוצל לרעה על ידי החייבים.

מסיבה זאת בודק וחוקר בית המשפט את הגורמים לבקשת פשיטת הרגל ואת מצבו הכלכלי של החייב יחד עם אגף הכונס הרשמי באפוטרופוס הכללי של משרד המשפטים.

צו ההפטר הוא חלק מסכם של הליך פשיטת הרגל הקובע כי החייב סיים עם חובותיו והוא משוחרר מהם ומשמעות הדבר שהחייב יכול לפתוח דף חדש בחיים ללא נושים ופעילי הוצאה לפועל שמתדפקים על דלתו השכם וערב. מתן צו הפטר מקל על חייו הכלכליים (וגם הנפשיים) של החייב/

אך כיצד קובע בית המשפט מיהו החייב שאינו יכול לפרוע את חובותיו?

תחילה: הפטר – מה זה בכלל?

הליך פשיטת הרגל הוא הליך ארוך ומתמשך שבו מבררים את אפשרות החייב לשלם את חובותיו לנושים או לפחות את חלקו. רכוש החייב מתחלק בין הנושים ובית המשפט מחייב את החייב לעמוד בתשלומים לנושיו.

צו הפטר, משמעותו: שחרורו של החייב מחובותיו הגדולים. כאשר מתקבל האישור להפטר הרי שכל חובותיו של החייב מבוטלים מכוח הצו. אישור זה אינו מגיע בקלות והוא מתקבל רק לאחר חקירה שבה משתכנעים אנשי ההוצאה לפועל כי אין באפשרות החייב לפרוע חובותיו. מכאן, שקבלת צו הפטר זוהי האפשרות הטובה ביותר לחייב.

מתי כדאי לבקש הפטר?

אם החייב אינו מסוגל לפרוע את חובותיו על ידי רכוש או נכסים השייכים לו והכנסותיו נמוכות, כך שלא יעמוד בהסדר תשלום כלשהו, תיתכן האופציה לקבלת הפטר. בבית המשפט יהיה על החייב לתת הסבר על חובותיו ולהוכיח כי כל החובות נגרמו לו בתום לב ולא בכוונת זדון, של התחמקות מהחוב.

ניתן להגיש בקשה לצו ההפטר רק לאחר שעברה חצי שנה (6 חודשים) מהיום שניתן צו כינוס הנכסים לחייב.

מתי לא יסכים בית המשפט למתן הפטר?

בית המשפט יקיים דיון בעניינו של החייב ובהתאם להצהרותיו של החייב וההוכחות שהגיש לבית המשפט המסבירים מדוע הגיע לסכום חוב גדול כל כך, יחליט האם יכול החייב לעמוד בהסדר תשלומים לחוב או שיקבע בית המשפט כי החובות נעשו שלא בתום לב והחייב נהג בחוסר אחריות כלכלית, פזרנות יתר או בחוסר הגינות, לדוגמא: שלא ניהל פנקס חשבונות בגילוי נאות כקבוע בחוק, או שלווה כספים נוספים למרות שכבר היה במצב כלכלי לא פשוט. מקרים נוספים לשלילת מתן הפטר ייתכנו כאשר יתברר שהחייב לא התנהג כראוי עם הנושים או שבעבר נאשם בהפרת אמונים ובמרמה, או במידה וכבר עבר תהליך של פשיטת רגל בעבר.

אם יקבע בית המשפט כי כך נראים פני הדברים בהתנהלותו של החייב הוא לא יאשר את צו ההפטר. במקרה כזה, על החייב יהיה לפרוע את כל חובותיו.

הפטר מסויג או מותנה – מה הפירוש ובכלל מה ההבדל?

אופציה נוספת הנתונה להחלטת בית המשפט היא לתת הפטר מסויג או מותנה. קבלת צו הפטר כזה תסויג בעמידה בתחום מסוים או שתותנה על בסיס קיום חלק אחר. קרי: ההפטר יחול ו/או יסויג רק על חלק מהחוב המלא או שההפטר החלקי יתקיים רק לאחר פירעון החוב שנשאר, בתוך תחום של פרק זמן מסוים.

בעידן התחרותי הנוכחי, תנאי הכרחי להצלחת עסק הוא שביעות רצון הלקוחות ממנו. הרי זהו הצרכן הוא זה שמחליט אם לרכוש שוב את המותג שקנה או לקנות דווקא את המותג של החברה המתחרה.

לכן, כבעלי עסקים, עליכם להיות לא רק "עם האצבע על הדופק" בכל הקשור להיבט הכולל של שביעות רצון הלקוחות שלכם מהעסק שלכם, אלא עליכם להתעקש על אבחון מגמות של ירידה בשביעות הרצון מכל מוצר ו/או שירות בודד שאתם מציעים בעסק שלכם, ואם ישנן מגמות ירידה, לטפל בהן טיפול ממוקד, מיידי ויעיל.

ישנם כאלה שאומרים שאפשר לאסוף נתונים אלה רק מבדיקת דו"חות ביחס לקנייה וקנייה חוזרת, אולם חשוב לזכור שדו"חות שכאלה אינם מלמדים בהכרח על התחושות של הצרכן.

בפועל, הכלי המהימן העיקרי ממנו ניתן לאסוף מידע על תחושות, אמונות, תפיסות, כוונות ורגשות, בעיות ומגמות הוא על ידי שאלונים שממולאים על-ידי הלקוחות עצמם.

ניתוח של שאלונים הבודקים שביעות רצון של לקוחות מעניק לעסק חיבור מעמיק ואמין עם הלקוחות שלו, ונותן מידע איכותי יותר על צורת ואופן החיבור שלהם לעסק שלך ו/או למוצרים / לשירותים שרכשו ממך משום שיש שאלות העוסקות בזה בלבד.

סקר כזה יכול לזהות בנקל מגמות בסוגיות של נאמנות לקוחות, על-ידי הבנה יעילה של צרכי הלקוחות המעידים על האידיאל מבחינתם ביחס למה שנדרש מהמוצר ו/או מהשירות, ואת מידת שביעות הרצון שלהם מהשירות ו/או המוצר שרכשו ו/או קיבלו והכי חשוב יישום המסקנות, זה הכלי שיוכל להביא אותם גם בהמשך לבוא ולקנות אצלכם.

אם אתם רוצים להיות ממש עם ה"יד על הדופק", ערכו סקר דעת קהל ברשת.

קלות הגישה לאינטרנט כיום, מאפשרת לכם כבעלי עסקים לקבל מידע שוטף ואיכותי על שביעות רצון לקוחותיכם ממוצריכם או שירותיכם בזמן אמת. כך תוכל לא רק לאבחן מגמות "און-ליין", אלא גם לתת לבעיות בהן הם נתקלים במענה מיידי שלך.

במהלך ביצוע סקר שביעות רצון חשוב להקפיד לכלול לא רק אפיון מלא של היבטי המוצר ו/או השירות הנבחנים, אלא לא לשכוח לבחור את מסגרת וסוג הדגימה. שני המשתנים הללו התלויים בגודל וסוג אוכלוסיית המחקר הנחקרת. ככל שהאחרונים גדולים יותר כך נצטרך להגדיל לא רק את גודל מסגרת המחקר, אלא את סיווגו.

תעצרו רגע ותדמיינו את המוסכניק שמטפל לכם ברכב, את סוכן הביטוח שביקר אצלכם לאחרונה או את הטלפנית של קופת החולים שלכם. כעת, חשבו על סתם איש מכירות, מהן המילים הראשונות שעולות לכם בראש כשאתם חושבים עליו?

אם המילים "גנב" ו/או "נוכל", או כל מחשבה שלילית אחרת עולה לכם בראש, דעו כי אתם לא לבד, אבל אתם בהחלט יורים לעצמכם ברגל. משום, שברגע שאנחנו הופכים להיות "אנשי מכירות" בעצמנו (כי מישהו צריך גם לקדם ולמכור את המוצר שלנו) אנחנו משדרים לסביבה את האמונות שלנו. וזה, ממש, אבל ממש, לא טוב, כי אם אנחנו מאמינים שאיש המכירות הוא תמיד "רמאי", אז ברגע שננסה למכור לכל אחד מהלקוחות הקיימים את המוצר שלנו, אנחנו נשדר לו את המחשבה המוטעית הזו.

הבעיה נוצרת משום שאנחנו לא רוצים להיות רמאים, כי אנחנו באמת מאמינים במוצר שלנו.

אז מה עושים?

אנחנו צריכים להפנים בעצמנו, כי כולנו, אנשי מכירות מידי יום ויום.

דוגמאות לכך יש אין ספור:

1. כשאנחנו "מוכרים" לילדים שלנו – שחשוב להכין שיעורי-בית או שחשוב לאכול את ארוחת הערב גם עם הירקות המונחים בצלחת.

2. כשאנחנו "מוכרים" לבן הזוג שלנו – שצריך להחליף כבר את הכורסה הישנה, או כשאשתי מנסה לשכנע אותי לזרוק את הבגד המכוער הזה מהתיכון או הצבא, שאני כל כך אוהב.

3. גם השכירים שבינינו מנסים "למכור" לבוס בעבודה את היתרונות שלהם, שהם טובים יותר ושמגיעה להם על כך גם תוספת בשכר.

שינוי התפיסה צריך להתחיל, בראש ובראשונה, אצלנו.

שינוי שכזה הוא זה שיוביל לתחושה של הלקוח שעומד מולנו, שאולי אנחנו לא רמאים כמו שהוא חשב וגם כפי שאנחנו, למען האמת, חשבנו.

אין שום בושה או פסול בכך שאנו אנשי-מכירות.

יתירה מזו, לאיש מכירות טוב אמורות להיות יכולות שאין למהנדס או לרואה-חשבון (מבלי להעליב אף אחד). לא לכל אחד יש את היכולת להתחבר לאנשים, לזהות נושאים משותפים, לדעת לספוג "לא, לא, לא" עד שבסוף מקבלים "כן" קטן אחד.

לכן, לכו בחזה נפוח – זה לא רק משום שזה מגיע לכם, אלא משום שזה גם יגביה את רף המכירות של המוצר ו/או השירות שלכם.

פעם שאלת את עצמך למה הלקוחות קונים את המוצר ממך?

הלקוחות קונים ממך כי כאיש מכירות אתה, מבין את מה שהם רוצים. מבין את מה שהם צריכים. יכול למלא את הצורך שלהם. ניתן לסמוך עליך. אתה מצליח ללמד אותם להשתמש במוצר. מספק להם מידע רלוונטי. עוזר להם לפתור את הבעיה שלהם. יוצר הזדמנויות עבורם. מספק להם ערך רב במוצר שלהם.

לכן, כדי להגדיל את המכירות וההכנסות שלך אתה חייב להפסיק למכור. אז פשוט עצור. במקום למכור, תפנה את המשאבים שלך לבניית מערכות יחסים. מערכות יחסים עם הלקוחות שלך היא זו שתייצר עבורך מחזורי-מכירה.

מערכות יחסים מבוססת על ערכים ואמון

משום כך, חשוב והתמקד בהבנת ערכיו וצרכיו של הלקוח שלך. ספק לו את הערך הכלכלי. הישאר כן ואמיתי תמיד. אל תהיה איש מכירות,  אלא יועץ. כך, הלקוח יפנה אליך תמיד כשיצטרך לדעת משהו או כשתעלה שאלה במוחו. במקביל, גרום ללקוח להאמין בך. זכה באמון הלקוח שירצה להתייעץ אתך כשתהיה לו בעיה. גרום ללקוח להאמין בך, כך כשתהיה לו בעיה – פתור לו אותה. גרום ללקוח להאמין בך, הפוך להיות מומחה שלו. היועץ שלו.

זכור! אתם במערכת יחסים.

מערכות יחסים חיוניות לעסק ובמיוחד לעסק העוסק במכירות ומכירות חוזרות. הם הדבר שיחזיק את העסק כלכלית ותפעולית. מערכת כזו תעזור לך ליצור חיבורים רבים ולהגדיל את ההזדמנויות העסקיות.

מערכת יחסים טובה לא בנויה אל אירוע חד-פעמי; הם לא נבנים בין לילה הם מתפתחים במשך זמן. אם ברצונך ליצור הכנסות, להגדיל את שביעות רצון לקוחות, ולהנהיג מותג עצמי, תפסיק למכור ותתחיל להוסיף ערך. לא תמיד הלקוח שלך יהיה מרוצה, אבל לא כל כך מהר הוא ינטוש אותך.

עסק נעשה בין אנשים, לא בין חברות.

זכור! יחסים יהפכו את העסק שלך למשגשג. זה המפתח לביצוע מכירות וההצעות צפויות להגיע אליך בעקבותיו.

הרי לפניכם העיקר: רשימת ההליכים המרכזיים בדרך לפשיטת רגל נכונה וקלה יותר של העסק שלך:

1. הבקשה – ההליך הראשוני בפשיטת הרגל היא הגשת הבקשה להליך כזה. הבקשה תוגש על ידי החייב או על ידי בעל החוב למשרד כונס הנכסים הרשמי, באזור בו מתנהל עסק החייב. כונס הנכסים הרשמי בודק את הבקשה להליך וקובע צו תשלומים הפרוס לתשלומים חודשיים בהתאם ליכולת החייב. פקודת פשיטת הרגל מחייבת תנאי סף מסוימים כדי שהבקשה תתקבל (על כך במאמר נפרד, נרחב ומוכוון-נושא).

2. פתיחת תיק – לאחר הגשת הבקשה יש לגשת אל בית המשפט המחוזי לשם פתיחת תיק. בדיון שיתנהל יגיב גם כונס הנכסים הרשמי לבקשה שהוגשה אליו. בדיון יהיה רשאי בית המשפט לצוות על החייב צו כינוס נכסים, או לחלופין לקבוע מועד שבו יתקיים דיון לבקשה להליך פשיטת הרגל. כאשר הבקשה הוגשה על ידי בעל החוב, הוא יהיה עליו להיות נוכח בדיון.

3. צו כינוס נכסים – צו זה ניתן על ידי בית המשפט. מבחינת הליכי פשיטת הרגל יש לכך משמעות רבה: צו זה ישפיע על מספר הליכים שיתקיימו בהמשך. ובנוסף, לאחר שיינתן צו כינוס הנכסים, יוקפאו כל ההליכים שיש נגד החייב ובמקביל לא יהיה אפשרי להתחיל בהליכים חדשים, ללא אישור מיוחד של בית המשפט. במקרה שכזה, החייב יהיה מוגן מהליכים כנגדו כמו צו הגבלה ליציאת מהארץ, עיקולים ועוד עד שיסתיים הליך פשיטת הרגל.

4. תביעות חוב – עם קבלתו של צו כינוס הנכסים יכולים הנושים להגיש למשרד כונס הנכסים את תביעות החוב שלהם וזאת עד לזמן של חצי שנה מנתינת הצו. לאחר מועד זה יוכל להגיש תביעה רק עם אישור מיוחד ויחד עם נימוקים מספקים.

5. אסיפת נושים – במשרד כונס הנכסים הרשמי יאספו את הנושים יחד עם החייב ונציגי הכונס נכסים וינסו להגיע להסדר או פשרה שתביא לפירעון החוב.

6. דיון בבקשה– אם לא הגיעו להסדר או פשרה יעבור הדיון להתנהל בבית המשפט ושם יבקשו להכריז על פשיטת רגל של החייב. לעיתים, ההכרזה על כך יכולה להתעכב אם יתנגד לכך אחד הנושים או שבמקרה של חוסר בנתונים.

7. מינוי נאמן – כאשר יוכרז ויקבע הליך פשיטת הרגל של החייב קובע בית המשפט נאמן שאחראי על כינוס נכסי החייב ועל חלוקת הכסף שיתקבל מהם לנושים. הנאמן יתמנה מטעמם של הנושים ובאישור בית המשפט או לפי המלצת כונס הנכסים הרשמי.

8. קבלת הפטר – את הליך הבקשה למתן צו ההפטר, שברגע שניתן לחייב הוא פוטר אותו מכל חובותיו, יכול החייב לבקש בכל שלב שהוא בהליכים השונים של פשיטת הרגל. ההפטר הוא שאיפתו של כל חייב. ההפטר יקנה פטור מלא, חלקי או מותנה ואינו חייב להיות חלוט. לפני קבלת ההפטר יכול לבקש בית המשפט לשמוע את נושי החייב, כונס הנכסים ו/או הנאמן האחראי על כינוס הנכסים, לשאול אותם שאלות ולבקש מסמכים וראיות נוספות.

חשוב להגן על הנכסים השייכים לך לפני הקריסה העסקית. עוד כשהעסק מתפקד, החל מיד בפעולות לשמירה על הנכסים החשובים לך לניהול תקין של חייך המשפחתיים. לאחר שיפעילו עליך לחצים משפטיים על ידי בעלי החובות שלך יהיה יותר קשה לעשות זאת.

לכן:

• עוד בשלב התחלת פעילות העסק שלך, בהרבה מן המקרים, כדאי שתנהל את העסקים שלך תחת הסטטוס של חברה בע"מ. אין הדבר תלוי בגודל העסק שלך. התמורה הכספית לה תהיה זכאי במידה והעסק יקרוס יהיה שווה הרבה יותר מההוצאות להפעלת העסק שלך כחברה בע"מ. בנוסף, אם העסק שלך יוכר כחברה בע"מ וייקלע לקשיים כספיים, התביעות יופנו כנגד החברה בע"מ ואילו אתה בתור בעל החברה תהיה מוגן.

• אל תחתים את בני המשפחה הקרובים לך כערבים. לעתים קרובות דורשים הבנקים בזמן שאתה מבקש הלוואה לעסק, כי אחד הערבים החתומים על ההלוואה תהיה זו, אשתך ו/או קרוב אליך מדרגה ראשונה, רצוי שלא להתפתות להם. הסיבה שבגינה מבקשים זאת הבנקים נוגעת בשני תחומים: 1. למניעת העברת נכסים לאשתך. 2. מבחינה פסיכולוגית: אם לא תפרע את חובך תהיה האישה או קרוב המשפחה סיבה להפעלת לחץ נפשי עליך כחייב לפריעת החוב. לכן יש להימנע מלהחתים את הקרובים לך כערבים על ההלוואות שלקחת עבור העסק שלך. באופן כללי, רצוי שלא לערב את האישה בעסקים שלך, כך במצב שבו תיכנס לחובות תוכל להגן על הנכסים האישיים שלך. לשם כך, כדאי לערוך הסכם ממון עם האישה כהגנה מפני נושים.

• הפרד את חשבונות הבנק שלך ושל אשתך, כך לא יוכלו לטעון הנושים כי אתם מנהלים את העסק ביחד. כך יוכל החשבון לשמש כביטחון אישי ביום פקודה ועליו לא יוכלו הנושים להטיל עיקולים. לשם כך, הימנע גם מלהיות מורשה חתימה בחשבון שכזה.

הגעת לשלב העצוב של ההחלטה על סגירת העסק. ככל שניסית לשרוד לא הצלחת, וכעת יש לדאוג לפרטי הסגירה כדי להשאיר את הדבר כזיכרון בלבד וללא חובות שונים לרשויות המס.

בשלב הראשון, חשוב מאוד וחובה על פי חוק להודיע על הסגירה לרשויות המס, לביטוח הלאומי, למס ערך מוסף (מע"מ) ולמס ההכנסה.

1. כיצד תודיע למוסד לביטוח הלאומי?

יש לגשת אל סניף הביטוח הלאומי באזור מגוריך למחלקת הביטוח והגבייה ולהגיש להם טופס 6101 – שבו מודיע העוסק על שינוי סטטוס בדין וחשבון רב-שנתיים.

במידה וקיים תיק ניכויים, יש לסגור אותו על-ידי הגשת טופס 699 – שבו מודיע המעסיק על סגירת תיק הניכויים.

2. מה התהליך במע"מ?​

מעת הפסקת הפעילות של בית העסק ותוך 15 יום, יש לבצע במשרד המע"מ האזורי את הפעולות הבאות:

• יש למלא ולמסור הודעה על סגירת עסק/הצהרה – טופס 18. אם העסק נוהל על ידי שותפים, כל אחד מהשותפים צריך להגיש את הטופס בנפרד.
• במידה ונשארו ציוד וסחורה יש לדאוג למכירת מלאי הסחורה ונכסי העסק. כמו כן, אל תשכח שיש להוציא עליהם חשבוניות מס ולשלם את המע"מ עליהם כנדרש בחוק. אם נשארו מלאי, ציוד ו/או נכסים נוספים, יש לפרט את ערכם הכספי בטופס.
• חובות פתוחים יש להסדיר בעת הסגירה ולצרף דו"ח תקופתי אחרון של העסק שבו מפורטת מכירת הסחורה, הציוד ו/או הנכסים.
• יש לדווח על חשבוניות המס שנשארו ריקות, כולל מספרן הסידורי.

3. כיצד יתבצע ההליך במס הכנסה?

• תוך 90 יום מהפסקת הפעילות העסקית עליך להודיע לפקיד השומה על סגירת העסק ולדאוג בהתאם לפעילות הנישום להמשיך את תשלום המקדמות.
• למלא טופס בקשה למס הכנסה לסגירת התיק של דרישת פרטים על סגירת העסק – טופס 2550, ולהגיש אותו למס הכנסה.
• חשוב לזכור! גם אם הפעילות העסקית בשנה הנוכחית הייתה של חודשים ספורים, חובה למלא דו"ח שנתי ולהגישו אל מס הכנסה.

פעולות נוספות שאסור לשכוח:

• להודיע לחברת החשמל ולעירייה בה נמצא העסק שנסגר על סגירת העסק, על מנת שלא תצטרך לשלם את המיסים.
• לסגור את חשבון הבנק של העסק (חשבון עסקי).
• להודיע על יום הפסקת הפעילות העסקית לחברת הביטוח ולבטל את פוליסות הביטוח העסקי.
• את פנקסי הנהלת החשבונות של העסק שנסגר יש לשמור לפרק זמן של כ-7 שנים.

בעל העסק שנפל קורבן לתרגיל "עוקץ" יצטרך להוכיח בבואו לבית המשפט את הטענה כי רימו אותו ולכן נקלע לקשיים כלכליים.

אם בית המשפט יאשר את טענת הקורבן, הוא צפוי לקבל תנאים נוחים יותר בהליך פשיטת הרגל, משום שמצבו הפיננסי לא נגרם באשמתו.

• ראשית, מה נחשב לתרגיל "עוקץ"?

לתרגיל עוקץ בעסקים נחשבת כל התנהלות שאינה חוקית ואינה ראויה של גוף עסקי שגרמה לנזק כלכלי לעסק אחר.

• איך אפשר להוכיח לבית המשפט שאכן נפגעת מ"עוקץ"?

בקשות רבות לפשיטת רגל המונחות על שולחנות בתי המשפט, הם של בעלי עסקים המבקשים לזכות בתנאים מקלים בגין פשיטת הרגל שלא בצדק.

מסיבה זו הוחלט בחוק כי כל המבקש פשיטת רגל בגין תרגיל "עוקץ" שבוצע כנגדו כביכול, יהיה עליו להוכיח זאת בעזרת מסמכים עדכניים ועדויות שיוכיחו שבוצע כנגדו תרגיל כזה, וכי הוא בוצע מעל לכל ספק סביר.

המסמכים והעדויות צריכים לתעד את ההתקשרות וההתנהלות שהייתה בין שני הגופים העסקיים ובהם עדות כי הקורבן לא היה צריך לחשוש מקיום קשר עסקי עם העוקץ, ולכן זה שנפל קורבן לתרמית, נפל שלא באשמתו.

דוגמה שכיחה לתרגילי עוקץ עסקיים היא יחסי עבודה שמתנהלים בין שני גופים עסקיים למשך זמן, והגוף שוכר את שירותי הגוף האחר שמפסיק ביום בהיר (או שלא כל כך בהיר), את ההתקשרות ביניהם מבלי לשלם עבור השירות אותו קיבל ובכך יוצר חוב גבוה לנעקץ ותסבוכת כלכלית שקשה לו להיחלץ ממנה.

בנוסף, וכחלק מההוכחה, יהיה על הנעקץ להוכיח כי קודם נפילתו כקורבן לעוקץ היה מצבו הכלכלי יציב. במקרים רבים נמצא כי התנהלות עסקית עקבית לא תקינה של בעל העסק היא שהיוותה את לנפילתו, וטענתו כי נפל קורבן לתרגיל "עוקץ", רק באה "לכסות" עובדה זו.

מרבית בעלי העסקים אינם מיחסים חשיבות רבה נושא גביית החובות למרות שהוא צורך בסיסי וחשוב בניהולו של כל עסק וצריך להיעשות בצורה מקצועית ונכונה.

אז כיצד עושים זאת? כדאי מאוד שתקראו ותיישמו את העקרונות החשובים הבאים:

1. התייחסות רצינית – הכי חשוב להתייחס לנושא גביית החובות בכובד ראש וברצינות רבה. כשאתה תתייחס אל החובות שלך בצורה הנכונה, מרב הסיכויים שיקלטו זאת גם הלקוחות ועובדי החברה. תרגיש בנוח לגבות את הכסף שמגיע לך. זה שחייב צריך להרגיש שלא בנוח, משום שהוא הפר את ההסכם שהיה ביניכם. גביה היא חלק ממשי מתהליך המכירה והיא סיום והתחלה של מכירה איכותית ומשתלמת לשני הצדדים.

2. ממונה על גביית החובות – נושא גביית החובות צריך להיות מנוהל על ידי אדם אחד שימונה לכך. המנהל את גביית החובות יערוך מעקב מדויק וקבוע לגביית הכסף ותזרים המזומנים, יפעיל את האנשים המתאימים בעניין ולא ירפה מכך. רצוי להעסיק בתפקיד זה אדם חביב ונעים שיודע ליצור קשרים טובים וחברותיים עם הלקוחות.

כשלקוח מרגיש "חבר", הוא ישתדל לתת את הכסף בזמן כדי לשמור על היחסים החבריים ביניהם.

מנהל גביית החובות יערוך נוהל גבייה מסודר וברור, המתאים לנהלי העסק שיקבע על תדירות התזכורות ללקוח, הליך גביית החוב, מתי מפסיקים לספק סחורה ומתי שוכרים עזרה מעורך דין. עליו לערוך קיטלוג של הלקוחות שעומדים בהתחייבויותיהם ומשלמים בזמן ולקוחות שתהליך הגבייה אצלם קשה וממושך. במידה ומנהל הגבייה מגלה כי יש לקוחות קטנים, שמעכבים באופן תמידי תשלומים ואינם רווחיים לעסק שלך, אל תפחד לוותר עליהם ולא להמשיך ולמכור להם. תזרים המזומנים של העסק שלך, חשוב יותר מסך המכירות של העסק. מעבר לכך המשאבים שמופנים ללקוח כדי שישלם בזמן, גורמים לבזבוז זמן וכסף.

3. להזכיר, להזכיר, להזכיר – על מנת שתקבל את התשלום בזמן, רצוי לבצע תזכורת ללקוח. את התזכורת יש לבצע בזמנים מתוכננים מראש. עם שליחת החשבונית לתשלום, רצוי להתקשר ללקוח ולבדוק איתו שהוא אכן קיבל אותה ומודע לצורת התשלום ולסכום אותו עליו להעביר אליך. עם התקרב תאריך הפירעון, יש ליצור קשר נוסף ולברר מהי הדרך בה בחר לשלם. בעסקים המנוהלים נכון ישלחו בכל חודש, לכל לקוח בעל אשראי ארוך, מסמך המפרט את החובות לעסק, פריסת התשלומים וזמני הפירעון. הלקוח מבין שאתה זוכר אותו, ומקבל תזכורת על חובותיו והתחייבותו כלפי העסק שלך.

4. "סבלנות? לא בבית ספרנו!" – עבר יום הפירעון ולא ראיתם את הכסף? התקשרו למחרת ובררו מדוע הכסף לא הגיע. אל תתנו לו ארכה נוספת – מגיע לכם לקבל את הכסף השייך לכם בזמן. זמן שעובר לא עושה לכם טוב. לכן עליכם להיות נחושים, אך בו בזמן נחמדים, ולתת הרגשה של חוסר נעימות על מנת שהחייב לכם יבין שאינכם הכתובת "למריחה".

5. העלוקה: לא נעים. אבל אין ברירה – שיטה לא נעימה ולא אהובה אבל הוכחה כטובה ביותר: "להתעלק" על הלקוח כי לחץ מביא כסף. מסתבר שכשיוצרים לחץ על החייב, מתזכרים, מחייבים ונותנים הרגשה לא נעימה ולוחצים אותו לקיר, הכסף מגיע בסוף.

6. פתרון יעיל: צ'ק דחוי –  פתרון שמקל על שני הצדדים הוא קבלת המחאות דחויות. יש לך לקוח שמוכר כאחד שלא עומד בתנאי התשלום – בקש ממנו צ'ק דחוי במעמד קבלת הסחורה. ההמחאה הדחויה תשמש לך כערבות לקבלת הכסף.

7. התראה אחרונה – התייאשתם? לפני שאתם פותחים בהליך משפטי, שלחו מכתב רשמי בו יפורטו החובות, זמני הפירעון והפעולות שנקטת לגביית החובות. הראו רצינות ונחישות, משום שלקוח רציני יעדיף לשלם את החוב ולהימנע מתשלומים מיותרים לעורך דין וקנסות של הוצאה לפועל (הוצל"פ).

כולנו היינו רוצים להגדיל את המכירות שלנו. שיטה אחת היא דרך האינטרנט. אז, מה עושים כדי למקסם את הרווחים הכספיים שלכם שם?

1. תבינו שתהליך המכירה אורך זמן הוא אינו מיידי.

יש משהו בסיסי שחייבים להבין. כל לקוח פוטנציאלי שקולט שהוא נמצא בתהליך מכירה כלשהו, הוא מייד עוטה על עצמו שריון שקשה מאוד לחדור דרכו.

לרוב האנשים יש הנטייה, לחשוב על ההצעה שלך קצת, ואז להתחיל לחשוב ברצינות איך להתקדם.
לפיכך , זו טעות לצפות שהקונים הפוטנציאליים שלכם ילכו נגד אמונות והרגלים הטבועים בהם ויקנו מיד שירות ו/או מוצר.

לכן:

2. תגדילו באופן שוטף את רשימת התפוצה?

כדי להתחיל ליצור איזושהי היכרות בסיסית ומינימלית וכמובן על מנת ליצור אמון , אנחנו נציע להם תוכן אמיתי ובעל ערך בחינם בתמורה לכתובת האי-מייל שלהם. בדרך הזאת נוכל לבנות איתם נוכל לשלוח מייל ראשוני ולבנות איתם מערכת יחסים המבוססת על אמון וערך קודם כל, ורק אז נוכל לגשת להציע להם הצעה ולבצע את המכירה.

3. תגלו מה הסיבה האמיתית ש"משפכים שיווקים" לא באמת עובדים.

כל מומחי השיווק באינטרנט ייעצו לכם לפרסם את המוצר שלכם על ידי הפניית תנועת גולשים לדף נחיתה, מתוך מטרה לגרום לקונה הפוטנציאלי להתקדם בתהליך המכירה, ולהכניס אותם ל"משפך" שמטרתו להגיע למכירה כמה שיותר מהר.
ה"משפך" הוא לרוב רצף של הודעות אי-מייל שנשלח על ידי תוכנת דיוור אוטומטית כאשר כל אחד מהם מכוון את הקונה הפוטנציאלי לעמוד מכירה כלשהו.

אם זה לא עובד עבורך, זה בסדר. זה כבר לא עובד גם אצל אחרים. הסיבה שגישה זו לא תעבוד היא כי רוב האנשים לא קונים דרך מייל אוטומטי ששוב מנסה למכור משהו. אנשים לא קונים ממישהו שהם עדיין לא מכירים, במיוחד כשאר מדובר על שירות או תהליך אישי שהלקוח הפוטנציאלי אמור לרכוש ממך באופן אישי.

4. תבנו קמפיינים רב שלביים, המבוססים כולם על התקרבות ללקוח הפוטנציאלי שלך.

כל קמפיין שיווקי וכל אי מייל ללקוחות שלך אמור ליצור עוד ועוד אמון בינך וללקוח הפוטנציאלי שלך. כלומר, הלקוח שלך צריך לשמוח לקבל ממך מייל (דואר אלקטרוני) ועוד מייל, ולהבין שהוא מקבל תוכן איכותי שהוא יכול להשתמש בו. כל מייל אמור ליצור חוויה אצל הלקוח שלך.
אם אתה מוכר שירות או מוצר מסוים, הלקוח הפוטנציאלי שלך צריך לדעת שהוא עושה את העסקה הכי טובה והכי משתלמת שכמובן גם תפתור בעיה עבורו.

5. תעקבו אחר התנהגותו של הלקוח הפוטנציאלי.

אנחנו כמשווקים באינטרנט חייבים לעקוב אחר הפעולות שהלקוחות הפוטנציאליים שלנו עשו.
כלומר לעקוב אחר מספר הכניסות לאתר, לעקוב מאיזה דף מכירה הם הגיעו לאתר שלנו, כמה זמן הם שהו בכל דף באתר.
כמובן אנחנו חייבים לבדוק את כל מקורות התנועה לעסק שלנו באותו האופן.

לדוגמא: אם עשינו פרסום בפייסבוק : עלינו לבדוק כמה עלה כל קליק, כמה מתוך מי שהקליק אכן השאיר פרטים בדף מכירה, ואם אכן אותו לקוח התעניין מעבר להשארת פרטים ונכנס לאתר האינטרנט שלנו ועוד.

פריצת הדרך לעסק שלך תהיה מאיסוף מידע אמיתי של ערוצי-השיווק שלך.

בעלי עסקים רבים עימם אני נפגש לא יודעים את הנתונים הבסיסיים ביותר בנוגע לניהול הכספים שלהם. לדוגמה, האם הם מרוויחים או מפסידים, מהו הרווח הגולמי שלהם או מהי העלות באחוזים של חומר הגלם וקבלני המשנה מתוך הגבייה שלהם על העבודה. בעלי עסקים אלה סומכים על כך שרואה החשבון ייתן להם את התשובות בסוף השנה.

אבל, הם לא מבינים שלקבל נתונים מרואה חשבון בסוף השנה או מתישהו במהלכה, יהיה לעתים מאוחר מדי.

מדוע?

משום שרואה החשבון משקלל את הנתונים שהבאתם לו לאחר שעשיתם את מה שעשיתם במהלך תקופת זמן. הדבר המעניין הוא כי גם אם דו"ח רואה החשבון מראה רווחים בסוף השנה, רוב העסקים לא באמת רואים את אותו הרווח בחשבון הבנק.

ה'אלף-בית' הפשוט ביותר של שליטה פיננסית, הוא ההוצאות נמוכות מההכנסות, באופן שוטף וגורף. אסור לעסק להוציא יותר ממה שהוא מרוויח, ואם עסק מתנהל אחרת ותמיד מוצאים סיבות להצדיק ולמצוא היגיון בהפרה של כלל זה, יש בעיה בהנהלה ובמחלקת החשבונות.

בעל עסק או מנהל כספים צריכים להפעיל שליטה יומיומית על הכנסות והוצאות כדי לדאוג תמיד שההכנסות גדולות מההוצאות!

איך עושים את זה???  אם תנסו לא תפסידו… (וזה עדיף, לעניות דעתי, על הכנת קובץ אקסל מיוחד לכך)

כדי לוודא שההוצאות נמוכות מההכנסות, בעל עסק צריך לדעת קודם כל מהן ההוצאות השוטפות והקבועות שלו, כמה מוציאים בחודש על כל הדברים פרט לחומר גלם וספקי משנה (כמובן שהכל כולל מע"מ). עכשיו יש לנו מספר. לאחר מכן לוקחים את כל ההוצאות שהיו על חומרי גלם וספקי משנה בשנה האחרונה (כולל מע"מ) מחלקים ל-12. עכשיו אנו יודעים כמה הוצאנו בממוצע בשנה האחרונה על חומרי גלם וספקי משנה. עכשיו לוקחים את כל ההכנסות כולל מע"מ מהשנה האחרונה, מחלקים ל-12. עכשיו רואים כמה מע"מ שילמתי בשנה האחרונה, יופי, מחלקים ל-12. את הנתון של ההכנסה הכללית לחודש משבצים במשבצת למעלה, את המע"מ אחד מתחת, את חומרי הגלם וספקי המשנה מתחת למע"מ. ההכנסה הכללית (כולל מע"מ) מינוס מע"מ מינוס חומרי גלם וספקי משנה יתן לנו נתון שיקרא הכנסה מתוקנת, כדי לא להתבלבל עם מינוחים שונים שכבר קיימים נגדיר את ההכנסה המתוקנת.

הכנסה מתוקנת –  הכנסה כללית כולל מע"מ מינוס מע"מ ששילמנו מינוס חומרי גלם וספקי משנה.

אם המספר שיצא לכם בהכנסה המתוקנת גדול יותר מסכום ההוצאות הקבועות אתם מרוויחים ואם לא אז אתם מפסידים, ובעזרת הטבלה הזו אתם יודעים בדיוק כמה.

מה עוד נותנת לנו הטבלה הזו? כמה אחוזים מתוך ההכנסה מנוצלים לתשלום על חומרי הגלם והספקים. בעזרת הטבלה אני יכול לתמחר את היומית שלי, אני יכול לבדוק אם העסק שלי, באמצעים הקיימים, יכול לייצר את אותו הסכום שהגעתי אליו. בנוסף לכל אלה, אפשר לתת מכסות מדויקות לאנשי המכירות שלי – מכסה יומית, שבועית וחודשית.

בנוסף, כשמסדרים את נתוני הכספים באופן הזה, ניתן לראות היכן אפשר לקצץ. לדוגמה: ראינו בעסק מסויים מתחום האופנה שהוא מייבא כל עונה כשליש יותר מלאי באופן שוטף, מלאי זה עומד במחסנים, תופס מקום ומתיישן, חיסכון זה במלאי שווה לבדו את ההבדל בין רווח להפסד.

התחילו בעצמכם להפעיל שליטה פיננסית יומיומית על העסק שלכם, השתמשו בכלים כגון תזרים מזומנים והטבלה המוצגת למעלה, קצצו ושלטו בהוצאות, אל תניחו לשום אדם בעסק שלכם להזמין משהו מבלי שיש עליו דין וחשבון, קיצוץ בהוצאות מעיד על מחלקת חשבונות וכספים עירנית לא על היותכם מרוששים. ללא פיקוח הדוק על הוצאות תמצאו את עצמכם מוציאים יותר ממה שאתם מרוויחים. אין יוצאים מן הכלל.

* מבוסס על חומריו של ל.רון הבארד

לא כל עסק יכול להרשות לעצמו השקעה בתהליך ארוך ומעמיק של גיבוש והטמעה של קוד אתי. אבל, שום עסק לא יכול להרשות לעצמו לפעול ללא קוד אתי. זה לא פחות ולא יותר, הדבר האחרון והכי חשוב שאתה רוצה שהאנשים העובדים סביבך יזכרו גם אחרי ששכחו כל הנחייה, נוהל או הוראה ספציפית. זהו 'המצפן' ו'המצפון' של העסק שלך. זוהי 'טביעת האצבע' שבסופו של דבר, תישאר צרובה בתודעה של הלקוחות שלך, הרבה אחרי שרכשו ממך את המוצר או השירות.

למעשה, זהו הקו המנחה של כל אחד מהאנשים שסביבך לכשיתקלו באתגר שעדיין לא נכלל בספר הנהלים של העסק שלך.

אז, איך אתה מגבש עם עצמך קוד אתי, או לפחות סט בסיסי של ערכים שישמשו כמגדלור לך ולסובבים אותך?

1. חשוב על שלוש דמויות (זה יכול להיות גם שתיים או ארבע) שהשאירו עליך חותם ושאתה מוקיר אותם על כך. זה יכול להיות הורה, מורה, מפקד, שותף עסקי או אפילו מתחרה.

2. בדוק עם עצמך למה אותה דמות כל כך משמעותית בהקשר של המסר שהיא הטמיעה בך.

3. נסה לתמצת לעצמך, באמירה בסיסית ופשוטה, איזה חותם הטביעה בך אותה דמות. מהר מאוד תיזכר ב'אמירות המפתח' של אותן דמויות:

-”אצלנו האנשים יותר חשובים מכסף".

– “האמת היא השקר הכי טוב / מועיל”.

– “קודם כל דואגים לקטנים, אחר כך לגדולים".

בסופו של דבר תגלה לא יותר מ 3-5 אמירות שמשמעותיות עבורך אישית ואשר מהוות את המגדלור האישי שלך: הן מנסחות את הדרך בה אתה מתבונן על העולם, הדרך שאתה מנהל את דרכך בו, הדרך ש'נראה לך שהעולם צריך להתנהל לאורו' או לפחות במסגרת הנחלה הקטנה שלך.

מכאן, לאחר שהערכים הבסיסיים מנוסחים לפניך ואתה מרגיש איתם 'בבית', הדרך, לכאורה, פשוטה:

1. דוגמא אישית. ודא שאתה אכן נוהג לאור האמירות, הערכים האלה כל אימת שהזדמנות ו/או אתגר נקרים בדרכך בתוך ומחוץ לעסק.
2. דאג להצביע על הערך שמנחה את דרך קבלת ההחלטות כל אימת שאתה חונך את האנשים סביבך. לדוגמא: “אנחנו נמכור ללקוח רק את מה שהוא באמת זקוק לו וישרת אותו הכי טוב, ולא 'נדחף לו' את מה שיש לנו במקרה על המדף – כי אנחנו רוצים שיבחר בנו בתור ספק מקצועני ואמין, גם ברכישות העתידיות שלנו”.
3. הצג את הערכים, הצבע על המשמעויות ועל ההשלכות של עבודה לאורם. הדגם דרך דוגמאות קונקרטיות איך הדברים אמורים להתנהל במצבים של קבלת החלטות ובעיקר נוכח ערכים מתחרים – מנוגדים, כמו למשל רווח נוסף בטווח הקצר לעומת שימור לקוח לטווח הארוך.

שים לב!

שלושת המהלכים שתוארו לעיל הוצגו בסדר לחלוטין לא מקרי.

בחלק גדול (מדי) מן המקרים מנהלים מציגים סט ערכים שעל פניו נשמע יפה, בעיקר מרצים ומטיפים ומעט פחות מכך משקיעים בהטמעה דרך הדרכה וחניכה אישית. הכי מעט מושקע בדוגמא אישית במסגרת ההתנהלות בין כתלי העסק.

אם תרצו שהדברים אכן יחלחלו, אם תרצו שהדברים יקרינו ויזהרו באור של הערכים אותם תרצו להטמיע, אין מנוס מאימוץ הגישה של המנהיג ההודי, מהטמה גנדי שאמר, בין היתר: "היה בעצמך השינוי שאתה שואף לראות בעולם".

ראשית, לעובדות "היבשות":

עוסק פטור הוא בעל עסק שפטור מהתחשבנות עם מס ערך מוסף (מע"מ) בלבד אם מחזור המכירות שלו בארץ ובחו"ל לשנה אינו עולה על כ- 77,000 ₪. עוסק פטור אינו יכול להוציא חשבונית מס אלא רק קבלות. במקביל, הוא לא מקבל קיזוז של המע"מ על הוצאות שונות גם אם יציג בעבורם חשבונית מספק והוא חייב בתשלומי מס הכנסה וביטוח לאומי.

ישנה רשימה של בעלי מקצועות חופשיים שאינם יכולים להירשם בסיווג כעוסק פטור וחייבים להירשם כעוסק מורשה כגון:  רופאים, אדריכלים, טכנאים, טוענים רבניים, יועצי מס, מרצים, עורכי דין ועוד.

היתרונות בלהיות עוסק פטור:

• אין כמעט התנהלות אל מול מס ערך מוסף. מלבד פעם אחת בשנה.
• הפטור ממע"מ נותן יתרון עסקי כיון שיכול למכור את המוצרים במחיר נמוך יותר משל העוסק מורשה.
• מבין כל הסיווגים התשלום של עוסק פטור על שכר טרחת יועץ מס או רואה חשבון עבור הנה"ח ודו"ח שנתי הוא הכי נמוך והצורך בהנהלת חשבונות הוא פשוט מאוד.

החסרונות בלהיות עוסק פטור:

• חברות גדולות מסרבות לעבוד עם עוסק פטור, כיון שאינן יכולות לדרוש החזר מע"מ על ההוצאות שלהם.
• המסוגלות הפיננסית של עסק פטור הינה מוגבלת.חש
• כישלון כלכלי – ניהולי של העסק יכול שיביא לקריסה כלכלית ואז יהא על "העוסק הפטור" לשאת באחריות אישית לתשלום חובותיו.

לסיכום: הסיווג של עוסק פטור מומלץ לבעלי עסקים קטנים מאוד שעובדים מהבית בצורה חלקית או שמעוניינים בתוספת הכנסה.

כדאי לדעת כי על עוסק עצמאי פטור או מורשה, יש להגיש בכל מספר שנים הצהרת הון למס הכנסה. במס הכנסה בודקים את סבירות ההכנסות שהיו לו בשנים אלו לעומת ההון ובאם יש הפרש או בהירות עליו לתת הסבר להבדלים המשמעותיים באם יהיו.

נעבור עתה לעוסק המורשה.

עוסק מורשה זוהי ישות עסקית-כלכלית אשר מהותה היא לתת שירות או לצורכי מסחר. כל תושב ישראל בעל היתר עבודה יכול להירשם כעוסק מורשה. העסקאות המתבצעות בעסק שהוא עוסק מורשה מחויבות בתשלום מע"מ.על העוסק המורשה להעביר את המע"מ ששולם לו בעת קבלת התשלום מהלקוחות ולהעביר אותו לרשות המסים.

בעת רישום העסק כעוסק מורשה, מתאפשר לעוסק להנפיק קבלות וחשבוניות לפי הנהלת החשבונות בעסק שלו ולקבל  את החזר המע"מ ששילם העוסק לבעל עסק מורשה אחר שהוציא לו חשבונית.

מנהל מע"מ יכול לשלול אפשרות של בעל עסק להירשם כעוסק מורשה ואפילו לשנות את הסיווג בו נרשם כעוסק מורשה לאחר הרישום.

כל בעל עסק שהוא עוסק מורשה ומחזור המכירות שלו מגיע עד 1,500,000 ש"ח (כולל מע"מ), ישלם מע"מ אחת לחודש.

אם לא הגיע העוסק המורשה למחזור מכירות של עד 1,500,000 ש"ח (כולל מע"מ), יהיה עליו לשלם את המע"מ אחת לחודשיים.

היתרונות בלהיות עוסק מורשה:

• בעל עסק שסיווגו עוסק מורשה יכול לעבוד עם גופים רבים וגדולים שמעדיפים שלא לעבוד עם עוסקים פטורים שנחשבים קטנים מתוך חשיבה שמדובר בעסק קטן שלא יוכל לספק סחורה או שירותים כראוי.
• העוסק מורשה יכול לקזז מע"מ בגין רכישות ציוד לעסק וההוצאות השוטפות שלו.
• עוסק מורשה יכול להתקזז על תשלום מע"מ ששילם. לדוגמא באם עוסק מורשה ביצע השקעה בעסק שבבעלותו, הוא יכול להזדכות על המע"מ של התשומות שאותם שילם בעבור כך, לעומתו, עוסק פטור אינו מזדכה על המע"מ במקרה כזה.

החסרונות בלהיות עוסק מורשה:

• פעילות עסקית בדרך של עוסק מורשה (שלא באמצעות חברה בע"מ) חושפת את בעל העסק לאחריות אישית לחובותיו והתחייבויותיו, במקרים של תביעות משפטיות או הפסדם תהיה אחריות אישית של בעל העסק.
• בסיווג של עוסק מורשה אין אפשרות לשמור על בלעדיות של שם העסק כמו בחברה בע"מ.

לסיכום: סיווג כעוסק מורשה כדאית לבעלי מקצועיות חופשיים שעובדים מהבית או מהמשרד ולבעלי עסקים כמו חנויות שאינן רשתות. באם הרווחים שלך מסתכמים בכ- 300,000 ש"ח לשנה, עדיין משתלם להיות עוסק מורשה.

אם אתם עוברים סך זה, רצוי להתאגד כחברה בע"מ.

שיהיה בהצלחה!

רבים המקרים שבהם עם השנים, לעסק אחד, נפתחו מספר דפים עסקיים מסיבות שונות. אין צורך שתוותרו על הלייקים שנצברו בכל אחד מהם – ניתן לאחד את כל הדפים לדף עסקי אחד.

לפני ביצוע המיזוג חשוב שתדעו מה יכול לתרום להצלחת או כישלון התהליך:

• ניתן למזג רק דפים בעלי שם זהה.
  על מנת לשנות את שם אחד הדפים, תוכלו לפנות לפייסבוק בבקשה לשינוי השם צפו למענה תוך מספר ימים.
• נקודה חשובה: אם פייסבוק עונים לכם בתגובה "קיים דף בשם שביקשתם" (והרי זה ברור! זו הסיבה האמיתית לבקשת שינוי השם!), בקשו לשנות את השם רק עם הספרה 1 בסוף (לדוגמא "קווין" ו- "קווין1")
• חשוב להדגיש כי הדף בעל כמות האוהדים הקטנה יותר ימוזג לתוך הדף בעל כמות האוהדים הגדולה יותר. כמו כן, אופציית המיזוג תופיע בהגדרות של דף האוהדים הגדול ביותר בלבד.
• בתהליך המיזוג, פייסבוק מעבירה מהדף הקטן יותר רק את האוהדים וכל שאר התוכן נמחק. לכן חשוב לוודא שכל המידע שעל הדף הקטן (שיימחק), מגובה.

אחרי שכל התנאים הבשילו, יש לכם דפים בעלי שמות זהים או לפחות דומים ודאגתם לגבות את המידע מהדף הקטן יותר, ניתן להתחיל בתהליך מיזוג הדפים העסקיים:

1.     1. ראשית, היכנסו להגדרות של הדף העסקי בעל מספר האוהדים הגדול ביותר.

    2. בתחתית הדף בחרו באופציה של Merge Pages) מיזוג דפים)

3. מסך המיזוג ייפתח, ובו אמור להופיע שם הדף שאותו אתם רוצים למזג.

4. בחרו את הדף הרצוי ולחצו על Merge Pages.

5. הודעת אזהרה תקפוץ עם התראה, שאומרת כי כל המידע שהיה בדף עם מספר הלייקים הנמוך יותר יימחק. וודאו שוב שהמידע באמת מגובה, ואז לחצו שוב על Merge Pages.

6. פייסבוק תורה לכם לבחור באיזה מכתובות URL אתם מעדיפים לדף העסקי המאוחד. בחרו את כתובת URL של הדף הגדול. דוגמא לכתובת:  http://on.fb.me/1TRhivc

7. בסיום המיזוג, תקבלו הודעת אישור מפייסבוק.

 ברכות!

יש לכם דף עסקי אחד המאחד את הלייקים שאספתם משני הדפים יחד! 

·          יכולים לקחת כמה שעות עד מעבר כל הלייקים, בצעו רענון מספר פעמים וחכו עד שמספר הלייקים ייתקבע.

·         בנוסף, כל אוהד שעשה לייק לשני הדפים, ייחשב כלייק אחד בעמוד המאוחד, ולכן אל תיבהלו כאשר לא תראו את הסכום המדוייק של חיבור שני העמודים – הפער הוא מספר האוהדים הכפולים.

 אם לא הסתדרם אנחנו כאן. אתם מוזמנים להעביר אלינו את שאלותיכם דרך תת-הקטגוריה "שאל את המומחה".

כמעט כל בעל עסק עובד עם אקסל.

חלקנו שולטים בתוכנה ויודעים לבנות גיליונות מתוחכמים וגרפים מהממים וחלקנו משתמשים בתוכנה ברמה בסיסית ופשוטה.

במאמר זה, אנסה לרכז לינקים עיקריים ברשת, למקורות לימוד, הדרכה ותוספים שונים לתוכנת האקסל שיכולים לעשות לנו את העבודה לקלה ומהנה יותר.

המאמר אינו מקיף את כל האפשרויות, האתרים והלינקים (לצורך כך הייתי זקוק לכמה ימי חיפוש, בחינה קטלוג ורישום) ואינו מתיימר להציג דווקא את הטובים ביותר.

עם זאת, הוא נותן לכם מידע מקיף ומאפשר לכם להתחיל ללמוד, בזמנכם החופשי ובחינם.

בכוונת תחילה לא קישרתי למאמר את דפי הבית של בתי הספר ללימוד האקסל. יש רבים כאלו – מהרצאות המגיעות "עד אליך הביתה" ועד לאולמות של כמה עשרות תלמידים מול מחשב. אם זהו הכיוון אותו אתם מחפשים – אני בטוח שתוכלו לאתר אותם.

אז מתחילים!

סרטוני הדרכה ב YouTube בעברית:

ערוץ אקסליסט המכיל עשרות סרטונים קצרים שכל אחד מהם נוגע ביכולת או פונקציה של התוכנה. הרמות הן מהקל ועד הבינוני:

https://www.youtube.com/watch?v=EoJRAJxEbWo&list=PLBIMsvMf0TG8XP1-FH1Uv65X9yMLxuwAP

הערוץ של שיר מיכאל ורון – 8 סרטוני הדרכה על אקסל ברמת מתחילים:

https://www.youtube.com/playlist?list=PL_lKNvPXFWUFtRvSRJSjhQV2-C2gcABdK

הערוץ של איל ברדוגו העוסק באקסל למתקדמים.

קורס אקסל למתקדמים:

https://www.youtube.com/playlist?list=PL13B5411A8B33E11C

קורס במקרו VBA לאקסל:

https://www.youtube.com/watch?v=ElbZYlU0ShI&list=PLuk8eIiHHbpbQNLLDsxpEhbFDYXZYMIw4

סרטוני הדרכה ב YouTube באנגלית:

הערוץ של סלי קסל – תמצאו שם סדרת סרטונים על אקסל וגם על תוכנות אופיס אחרות:

https://www.youtube.com/user/skaceli/playlists

ערוץ למתחילים שמנוהל ע"י Hun Kim – 83 סרטונים קצרים:

https://www.youtube.com/watch?v=7vkIB7VN75k&list=PLE10sFVGtI1dt1sNjQp6LLUycV25FNkQo

ערוץ למתקדמים שמנוהל ע"י YourProgrammingNetwork

https://www.youtube.com/watch?v=1eZDerepYmA&list=PL55E3ACEB25ACD567

ערוץ ללימוד מקרוVBA  של אותה הקבוצה:

https://www.youtube.com/playlist?list=PLS7iHfqXNVhK3yzd_4XS5k4zsvnu2mkJC

יש כמובן עוד ערוצי סרטים רבים בנושא (ובמגוון שפות). כל מה שצריך לעשות הוא להיכנס לאתר ה YouTube ולהקיש בשדה החיפוש excel tutorial.

אתרים ברשת – בעברית

ברק סופר בנה אתר חביב המציג הדרכה ברמה בסיסית ומתקדמת:

http://www.officefun.co.il/index.html

לאקסליסט יש גם אתר בעברית:

http://www.xn--4dbqclyc2b.co.il/learn_excel.html

פורום האקסל של מבט שלישי:

http://www.mabat3.co.il/component/option,com_wrapper/Itemid,26/

דף הטיפים של מבט שלישי:

http://www.mabat3.co.il/content/view/70/9/

פורום תפוז לתוכנות אופיס:

http://www.tapuz.co.il/Forums2008/ForumPage.aspx?ForumId=62&r=1

אתרים ברשת – באנגלית

אתר דאטא.פיג המכיל מידע רב על התוכנה והיכולות:

http://www.datapigtechnologies.com/ExcelMain.htm

אתר ורטקס42 המכיל פרט למידע, גם מחשבונים ותבניות מותאמות:

http://www.vertex42.com/

אתר tech on the net מציג טיפים רבים לשימוש בתוכנה, כולל התייחסות נפרדת לבעלי מקינטוש:

http://www.techonthenet.com/excel/

אתר easy excel מרכז כ 300 דוגמאות לפונקציות ופעולות שונות בתוכנה:

http://www.excel-easy.com/examples.html

תוספים לתוכנה – אנגלית

קיימים תוספים רבים מאוד לאקסל. חלקם מעמיסים את התוכנה וחלקם פועלים טוב. בחרתי להציג תוסף אחד שאני ממליץ עליו לכל לקוחותיי – ASAP Utilities

http://www.asap-utilities.com

גדולתו של התוסף היא בכך שהתקנתו פשוטה ובסיומה הוא מוסיף תפריט חדש לתוכנה, ממנו ניתן לבחור פעולות רבות ומגוונות המפשטות את התהליכים, מקצרות משמעותית את זמן העבודה והופכות בעיות חישוב, עריכה ועימוד "קשות" לפשוטות. הכל בלחיצת עכבר …

בלינק הרשום מעלה תמצאו גם ספר וסרטוני הדרכה, קישורי עזרה רבים וכמובן קישור להורדת התוסף למחשב.

שימו לב להסכם השימוש – התוסף מגיע בשתי צורות – חופשי (למשתמשים ביתיים וסטודנטים) ובתשלום (למשתמשים עסקיים).

ולמי שרוצה להכיר תוספים נוספים – מאמר מקיף (באנגלית) של ברנד זומיק סוקר עוד כ- 50 תוספים שונים לאקסל:

http://www.skilledup.com/articles/mostly-free-excel-add-ins

בהצלחה!

הרעיון החדש שלך קורם עור וגידים. אז מה באמת יותר עדיף לך, לרשום אותו כפטנט או לחתום על הסכם סודיות עליו תחתום עם צד שני?

הרי לפניכם הצגת היתרונות הבולטים של שתי האפשרויות:

בעת רישום הרעיון שלך כפטנט, הרעיון זוכה להגנה ייחודית ומשמעותית לעומת הסכם סודיות. הנה הפירוט:

• הגנה כלל-עולמית. רשמת את הרעיון שלך כדת וכדין ברישום הפטנטים במשרד המשפטים? כעת ברור לכל שהרעיון שלך הוא קניינך הבלעדי. בעזרת הסדרים בינלאומיים קיימים, תוכל לרשום את הפטנט שלך בקלות בכל רחבי העולם, כך שיהיה מוגן גם בארצות אחרות. הסכם סודיות עם צד שני, לעומת זאת, מגן עליך שאותו גורם לא ישתמש ברעיון שלך אך אינו מונע מצד שלישי לעשות בו שימוש, גם אם הצד השני שאתו חתמת על ההסכם גילה זאת למישהו אחר. ההסכם מגן על הרעיון רק בפני שני הצדדים עימם הוא נחתם ותו לא.

• הפטנט "נחשב" יותר. משקיע או שותף פוטנציאליים יעריכו יותר את מידת המקצועיות שלך. בדרך כלל, כשאתה מניח לפני המשקיע רעיון שמוגן כפטנט, החשיבות אותה ייחס לך ולרעיון שלך יהיה רציני יותר. רישום הפטנט בעולם מבוצע בהדרגתיות מסוימת ולכן בדרך כלל יצפה המשקיע שאת העלות הראשונית ואת ההגנה הראשונית המתבקשת לרעיון, תבצע אתה – היזם.

• הגנה מושלמת וברורה. בעת רישום הפטנט יש להבהיר במדויק את הרעיון אותו המצאת, כך שהרעיון יהיה ברור במלואו וגם ההגנה עליו תהיה קלה וברורה יותר. במידה ויוגשו תביעות תהיה ההוכחה פשוטה וקלה יותר והן תתמקדנה יותר סביב השאלה האם הייתה הפרה של הפטנט או לא. אם תוגש תביעה כנגד הסכם סודיות, יהיה צורך בהוכחה כי ההסכם עליו חתמתם מגן על הרעיון. כך שההגדרה המדויקת במקרה כזה תהיה קשה יותר.

• הפטנט הוא "אדון לעצמו". ברישום רעיון כפטנט לא דרושה הסכמה של מישהו נוסף. זהו הליך חד-צדדי המתבצע אצל רשם הפטנטים במשרד המשפטים. כיזם צעיר, תוכל להיתקל גם במשקיעים פוטנציאליים שיסרבו לחתום על הסכם סודיות. הסיבה השכיחה: אותו משקיע או חברה אליהם פנית, חוששים כי אולי אותו רעיון שאתה כבר הגית נמצא אצלם בתהליך פיתוח, וכך אתה תישאר בלי הגנה על הרעיון שלך.

• את הפטנט אי אפשר "לעקוף". רישום רעיון כפטנט מקנה לו הגנה חזקה שקשה לעקוף, מאידך, הסכם הסודיות נחתם ונשמר רק ששני הצדדים אכן מקיימים אותו. אך, אם הצד השני אליו פנית, יחליט לפתע לעקוף אותו, זה לא יהיה קשה כל כך.

אחרי יתרונות ברורים כל כך לטובת הרישום כפטנט, אזי מהם היתרונות של רישום על ידי הסכם סודיות?

• הגנה בלתי מוגבלת. הסכם סודיות אינו מוגבל בזמן והתוקף שלו הוא לתמיד. רישום כפטנט מוגבל לזמן של 20 שנה ולאחר מכן מותר השימוש בו לכולם.

• מחיר נמוך. הסכם הסודיות נחתם בסכום של מאות שקלים בודדים, זאת בשונה מרישום פטנט שעלותו גבוהה יותר.

• הסודיות נשמרת היטב. בהסכם סודיות נשמר הסוד בין מספר קטן של אנשים, בשונה מרישום הפטנט בו הרעיון והדרך אליו מפורסמים ברבים ואז צריך בעל הפטנט להשקיע זמן ותשומת לב בשמירה על הפטנט ואכיפת הרישום המגן עליו.

• תמיד אפשרי. לפעמים יש רעיונות מוצלחים שאינם מתאימים לרישום כפטנט, במקרים כאלו, בהם אין אישור לרישום כפטנט, ניתן להגן על הרעיון בהסכם סודיות כדי להגן עליו בכל זאת.

• הגנה חוזית. לעתים ישנם פטנטים רשומים שמתגלים מסיבה זו או אחרת, בדיעבד, כחסרי-תוקף, מה שגורם להם להיות חסרי-הגנה. בהסכם סודיות, תמיד מתקיימת הגנה חוזית ולכן אם נוסחה ונחתמה כדין, בדרך כלל הרי שהיא  מוגנת ובטוחה.

המסקנה:

רישום פטנט מקנה הגנה חזקה יותר וכדאי להשקיע ברישום פטנט לרעיון חדש עוד בטרם פנית למשקיע או שותף פוטנציאלי. במקרים בהם הרישום כפטנט אינו אפשרי, רצוי לכל הפחות להגן עליו בהסכם סודיות שאומנם מספק, ברוב המקרים, הגנה חלשה יותר, אך הוא עדיין מאפשר שמירה על הרעיון שלך.

כבעל עסק שמכבד את עצמו ומבין את התועלת שבדבר, הקמת גם אתר אינטרנט לעסק שלך.

אז יש אתר. הוא חדש, יפה, מעוצב כהלכה, מזמין ובעל ממשק נוח ומאמרי-תוכן רבים.

אך "אליה וקוץ בה": את המאמרים המעניינים באמת, לא טרחת לכתוב בעצמך או לתת לכותב מטעמך שיכתוב אותם, אלא העתקת את כולו או חלק ניכר ממנו מאתר אחר, בשיטה הידועה והישנה: "העתק-הדבק".

מעבר להיבט המוסרי, עברת בכך על החוק, משום שהחוק לקניין רוחני קובע כי אלמנט ההגנה על זכויות היוצרים קיים גם בשכפול תוכן והעתקת מאמרים, שדינה כהעתקת יצירת אומנות, שיר או כל רעיון ייחודי אחר.

מלבד הצד המשפטי והמוסרי שבעניין, רצוי שתדע שאתה "משלם מחיר" כבד, גם בקידום האתר שלך במנוע החיפוש החשוב של גוגל.

מנוע החיפוש של גוגל פועל בצורה כזאת שהוא בודק ומקדם אתרים בהתאם למידת העניין והחידוש שהם תורמים. גוגל רוצה להרחיב בידע שאינו קיים ברשת ולצמצם תוכן שגורם לכפילות ולחזרה משעממת.

שכפול התוכן נחשב כבעיה נפוצה באתרים רבים ובגוגל משקיעים מאמצים רבים על מנת לאתר תוכן משוכפל בתוך האתר ומחוצה לו.

לגוגל יש מגוון רב של אפשרויות בדיקה וכלים שונים שנותנים יכולת לסרוק ולעקוב אחרי מידע רב באתרים שונים בכל יום. כאשר בגוגל מזהים שכפול והעתקת תכנים, ימחקו דפים אלו על-ידי גוגל ויופעלו צעדים חוקיים מתאימים.

גוגל, סורק ו"מאנדקס", כלומר: מוסיף לתוכן העניינים שלו, מיליארדי עמודי-אינטרנט בכל יום. תדירות הסריקה והאינדקס נקבעת ותלויה בכמה פרמטרים, כמו כמות ואיכות הקישורים לדף מסוים, תדירות העדכונים באתר, סמכות הדומיין וכדומה.

אבל למה בעצם אכפת לגוגל?

המודל העסקי של גוגל נבנה במטרה להיות מנוע חיפוש איכותי ומלא בתוכן ייחודי, כאשר מנוע החיפוש מלא וגדוש באתרים שונים שמשכפלים תכנים מועתקים, וגורמים לחוסר מקוריות וייחודיות, הרי שזה פוגע במודל אליו שואפת גוגל, ושעליו היא שוקדת במשך שנים רבות.

מה צריך להיות אכפת לך כבעל עסק?

ראשית האתר שלך לא יקודם ובכך תיגרם ירידה בכניסת גולשים ולקוחות פוטנציאליים לאתר שלך. בנוסף, כאשר אתה כותב מאמר או תוכן מקורי וייחודי, תיווצר אינטראקציה בין אתרך לבין הגולשים והלקוחות הפוטנציאליים, שיכלול: תגובות, לייקים ודיון סביב הנושא מה שיביא כפועל יוצא תנועה חדשה של גולשים ומבקרים וחשיפה לאתר שלך.

מה עושים?

רצוי וכדאי ליצור קישור לכל מאמר חדש (מקורי, כמובן) שאתם מעדכנים ומוסיפים באתר מתוך העמוד הראשי: בעמוד הבית ובמפת האתר, כך "תתאנדקס" הכתבה במהירות וגוגל תרשום אותה כבלעדית לכם בנוסף השתדלו ליצור אתר שיהיה ידידותי, נוח ונגיש גם למנועי החיפוש, כך גדלים הסיכויים שכך הוא "יתאדנקס" מהר יותר. יש להקפיד על: מילות מפתח ועל קישורים מתאימים, כותרות וכותרות משנה, תגיות וטקסט לתיאור לתמונות.

אתרים שבהם קטגוריות רבות, אך התקציב מוגבל, ניתן להגדיר במנוע החיפוש את המלל או המאמר כ- no index, מה שמנחה את גוגל שלא להוסיף את העמוד הזה לאינדקס שלו. כך המידע יהיה נגיש לגולשים, אך לא לאינדקס של גוגל. יחד עם זאת, התוכן שהגולש רואה לא יושפע  ובעיית השכפול תצומצם, אך גם מספר הכניסות יצטמצם בהתאם היות והוא לא "יאונדקס" בגוגל.

עם התפתחות השימוש ברשת וההתקדמות בו, בעלי אתרים וכל העוסקים בתחום על סיווגיו השונים, יודעים ומבינים כי שיכפול תכנים גורם רק להאטת התפתחות האתר ולא לקידומו.

המצב כיום הוא שמקדמי-אתרים מקצועיים מנחים את בעלי-האתרים, שלא לשכפל תכנים, כדי להימנע מהנזקים שהם גורמים של הורדת דירוג האתר, מחיקת האתר מאינדקסים שונים ועוד.

בעידן שבו תשומת הלב של הצרכן הממוצע עומדת על פחות משנייה של התרשמות מהאתר שלכם, אם האחרון אינו עולה במהירות, או שהוא אינו מותאם למובייל (כדוגמת: מכשיר הסמארטפון הנייד), זה כאילו שגזרתם עליו דין מוות.

בעלי עסקים רבים משקיעים זמן רב באופטימיזציה של אתר למנועי חיפוש, ובנראותו מבחינה גרפית, כשלמעשה רוב החשיפה מגיעה בעת גלישה סלולארית ברשתות החברתיות.

למעשה, אפילו אם אין לכם אתר, אך יש לכם דף ברשתות החברתיות – כבר הרווחתם אחוזי-חשיפה גדולים יותר.

אז, מהן הטעויות הנפוצות שקורות כשאנשים מנסים לגלוש לאתר שלכם במובייל, וכיצד להימנע מהן?

1. זמן טעינה. אנו חיים בעידן עם קצב מסחרר של עדכונים דיגיטליים שוטפים בכל רגע. כשחבילות הגלישה מספקות לנו רוחב פס ומהירות רבה, לאנשים אין זמן וסבלנות לחכות שהאתר שלכם ייטען. למעשה, זמן טעינה של 3 שניות, הוא כבר זמן שנחשב איטי למדי. 3 שניות. תחשבו על זה. זמן פעוט בכל משמעות אחרת, אך בשביל האתר שלכם – זה מה שיכריע אם אנשים ייכנסו אליו או לא.

אף אחד לא אוהב לחכות לתוכן בנייד שלו, ובטח לא לחכות שדפים מסוימים ייטענו. שימו לב שהגרפיקה / סרטונים ששתלתם באתר לא מאטים אותו. עדיף אתר פחות עשיר ויזואלית (אך עדיין מעוצב בצורה ברורה ונהירה) מאשר אתר יפה, אך נטען באיטיות.

2. תפריטים שאינם מותאמים. קרה לכם שגלשתם באתר שאינו מותאם למובייל לאחרונה? לרוב קורה שהכותרות גולשות הצידה, נפתחת גלילה במקומות לא רצויים, הטקסטים מופיעים חתוכים וכל הניווט בלינקים באתר פשוט מתסכל. הלקוחות שלכם לא יאהבו את זה.

3. הלינקים לא עובדים ולא מגיבים ללחיצה במסך המגע (הטאצ' סקרין). 

כי אין (כמעט) דבר יותר מתסכל מללחוץ על כפתור שלא מגיב במסך הטאצ'. פשוט אין.

4. האתר מבולגן ואין סדר בלשוניות/ דפים.

מתרחש כאשר, לדוגמא, באתר שלכם משום מה כפתור הבית הוא היחידי שעובד והטקסטים שרצים על המסך בכלל שייכים ללשונית ה"מוצרים נוספים" המצויה בדף. כשהלקוחות מנסים לדפדף בין המוצרים, הם בכלל רואים תיאור טקסטואלי ולא תמונה.

לכן, צריך לוודא שיש היררכיה ברורה בין המקומות החשובים באתר – דף הבית / צור קשר / מי אנחנו / מה המוצר שלנו לבין תוספים שנועדו להפוך את האתר למקום מעניין יותר כגון תמונות וגרפיקה / בלוג / סרטונים. נסו לתת לאתר המובייל שלכם את הנראות שהייתם רוצים לתת לו במחשב השולחני. אחרי הכל, האתר הוא הפנים של החברה שלכם.

לסיכום:

זה נהדר שאתם דואגים לקדם את האתר שלכם בכל אופציה שהיא – מנוע חיפוש / רשתות חברתיות / שיטת "פה לאוזן" / אינדקסים מקצועיים. יחד עם זאת, בעידן האינטנסיבי שלנו, סביר להניח שלקוחות שלכם ישמעו עליכם דרך המובייל.

היות ולגולשים שלכם אין סבלנות, מספיקה פעם אחת בה הם ייכנסו לאתר שלכם דרך המובייל ולא יאהבו את הנראות שלו כדי לשלול את האתר שלכם בעיניהם לתמיד. אל תסמכו על זה שהם ייכנסו לאתר שלכם כשהם יגיעו למחשב השולחני שלהם מהבית. במקום זאת, נסו לעשות את האדפטציה של האתר שלכם למובייל בצורה הכי מוצלחת שתוכלו, כבר מן ההתחלה.

בין שלל האפליקציות הקיימות ב'גוגל פליי' או ב'אפסטור' ישנן המון אפליקציות שמתיימרות לעשות את חיי-העבודה העסקיים שלנו, לנוחים ויעילים יותר עבורנו. הנה טעימה מכמה מהמומלצות ביניהן לצורך זה:

Any.do

אם תרצו לרכז את כל החיים שלכם למקום אחד: בין אם זה תכנון חופשה, הכנת רשימת מכולת או תכנון הלו"ז לשבוע הקרוב, Any.do מסדרת את זה בצורה ויזואלית נעימה וכיפית, עם סנכרון מיידי בענן במחשב הנייד, בטאבלט, בסמארטפון. בתוכנה זו יש אפשרות להקליט תזכורות קוליות, לצרף קבצי תמונה ומולטימדיה מדרופבוקס לתוך כל משימה. במקביל, קיימת בה האפשרות לקבוע משימות שיתופיות, עתידיות וכאלה שחוזרות על עצמן בזמן קבוע.

תוכנה נוספת מומלצת, מאותם היוצרים של Any.do היא Cal. תוכנה זו מסנכרנת את כל היומנים שלך (גוגל / הוטמייל ועוד) למקום אחד. יש בה התראות ויזאוליות, כלים לניהול ותיעוד פגישות, הצעות טקסט אוטומטיות להשלמת הקלדה, הערות קוליות שניתן להקליט, ניווט בקליק אחד דרך Waze /  Google Maps / שירות GPS  אחר המובנה במכשיר, הגעה לפגישה / אירוע שמופיע בקלנדר, חיזוי של אנשים שתרצה להיפגש אתם והצעה של מקומות מפגש סמוכים. כמו כן, היא מאפשרת סנכרון מיידי עם Any.do לתיאום תזכורות קוליות והתרעות על מטלות.

Evernote

האפליקציה בה"א הידיעה לסנכרון סביבת העבודה שלכם בכל המכשירים בו זמנית. בעלת אפשרות לכתיבת הערות ויצירת רשימות, ארגון מאמרי אינטרנט, מסמכים ותמונות, הכנת מסמכי-עבודה ושיתופם עם קולגות תוך כדי הרשאות עבודה עליהם במקביל, ישירות מתוך האפליקציה, הפיכת כרטיסי ביקור לאנשי קשר, שמירת מסמכים, יצירת קבצי PDF, אפשרות לחיפוש טקסט בתוך תמונות, הקלטת רשימות ותזכורות קוליות. חלק מהתכונות באפליקציה בתשלום, אך גם האופציה החינמית נותנת מענה מעולה לצורכי-המשרד הממוחשב מהנייד שלכם.

CamScanner

מאפשרת לסרוק מסמכים בקלות על ידי שימוש במצלמת הנייד. סורקת באיכות גבוהה ומאפשרת לאחסן חשבוניות, תעודות וכל דבר שתרצו לסרוק. יש אפשרות של סריקת טקסט מתוך תמונה (למשל בחשבוניות).

CamCard

מאפשרת לסרוק כרטיסי ביקור במהירות ובקלות ולהמיר אותם לאנשי-קשר לאחסון במכשיר. ממש עבודה קלה ומאוד אינטואיטיבית.

Ifreelance היא תוכנה קלה וחינמית לניהול חשבונות בעסק שלכם. היא פותחה במיוחד על מנת לעזור למשתמשים, כדוגמת עסקים קטנים שאינם מבינים ברזי ניהול החשבונות והדיווח למס הכנסה. יש אפשרות לייצר קבלות וחשבוניות מס מתוך התוכנה, אפשרות לשלוח חשבוניות מס ללקוחות במייל, ולראות את הנתונים החשבוניים של העסק בצורה גרפית קלה ונעימה לעין. לפרילאנסרים, היא משמשת כתוכנה מועילה ונוחה במיוחד למעקב אחר נתוניהם העסקיים.

ל-Ifreelance  אין אפליקציה שיש להוריד מחנויות האפליקציות, אך גרסת המובייל שלה מותאמת באופן מושלם למכשירים הניידים, וניתן להיכנס אליה בכתובת www.ifreelance.co.il\mobile.

הלוואות חברתיות לעסקים

בתור בעלי-עסק, אתם נחושים להימצא תמיד עם הראש מעל המים מבחינה כלכלית. הבעיה היא שפעמים רבות, אתם מגלים כי אין המדובר במשימה פשוטה כלל. כאשר מעוניינים להרחיב את פעילות העסק, או אפילו כשהחובות מצטברים להם, יש צורך במרחב נשימה כלכלי, אותו ניתן לקבל באמצעות הלוואות. מה שחשוב להדגיש הוא שבשנים האחרונות השתנתה בצורה משמעותית התמונה בתחום, כך שכיום ממש לא חייבים לקחת את ההלוואה מסניף הבנק בו מנוהל החשבון של בעל העסק.

כאן בדיוק מתחילים לדבר על הלוואות חברתיות, אחת המגמות המשמעותיות כיום בתחום הכלכלי. אז מהן בכלל? מה ההבדל בין הלוואה לעסקים, הלוואה לייצור מוצרים או הלוואה לאנשים המוגדרים כמועטי יכולת כלכלית? ובכלל, אילו יתרונות מגלמות בתוכן ההלוואות האלה?

קווים לדמותן של ההלוואות החברתיות

את ההלוואה החברתית ניתן למצוא כיום במספר שמות, כך שייתכן מאד שתיתקלו במונחים דוגמת "הלוואת עמיתים", או בלועזית P2P ('Peer to Peer'), בעת חיפושכם אחר ההלוואה. בכל אחד מהמקרים, העיקרון הבסיסי כאן ברור: הלוואה מהסוג הזה מבוצעת בין שני גורמים מהמגזר הפרטי או העסקי, ולא באמצעות בנק. הממשק בו ניתן לבצע את העברת הכספים הוא אתרי האינטרנט הייעודיים, המציעים חיבור אנונימי בין אלה הזקוקים לכספים בשיעור מסוים לבין אלה שיכולים להעניק אותם.

לכל הלוואת עמיתים חוקים משלה, כאשר הגורמים הנמצאים משני צידי העסקה מגדירים את ערכם של משתנים דוגמת גובה ההלוואה, הריבית אשר נגבית עליה, תקופת ההחזר וכיוצא בזה. חשוב להדגיש שכדי להפוך את הממשקים לבטוחים ככל האפשר, אתרי האינטרנט הרלוונטיים מבקרים את טיבם של הגורמים הפועלים משני צידי המתרס (למשל, מבחינת דרישות סף כלכליות). הגדלת הביטחון נעשית גם באמצעות אסטרטגיה של פיזור סיכונים, הנהוגה בלא מעט אתרים, על פיה נעשית חלוקה של סכום הכסף של הגורם המלווה למספר לווים, מה שמאפשר להימנע מהשמה של כל הביצים הכלכליות בסל אחד.

כל הסיבות לעבור להלוואות חברתיות

הלוואות חברתיות מגלמות בתוכן מספר מעלות עיקריות, הן עבור המלווים והן עבור הלווים. מן העבר הראשונה של המשוואה, בפני המלווים עומדת האפשרות להצבת תנאים אטרקטיביים של הלוואה, וזאת להבדיל אלפי הבדלות מחלק מאפיקי-ההשקעה בהם נעשה כיום שימוש. הריבית שהמלווים בצורה החברתית יכולים לקבל, לראייה, גבוהה יותר מאשר מרבית תוכניות החיסכון הנפוצות כיום.

ומה באשר ללווים? ובכן, היתרון המרכזי, מהבחינה שלהם, הוא שהליך קבלת ההלוואה הופך לנוח ולפשוט פי כמה. במקרה של בעלי עסקים, כידוע, אין זה מובן מאליו כלל וכלל שהבנק יאשר את הבקשה, כאשר בכל מקרה נדרש הליך בירוקרטי ארוך וסבוך. זאת ועוד, כשזה נוגע לתנאים הכלכליים של ההלוואה, הרי שהעובדה היא שבבנקים רבים הריבית גבוהה במיוחד, יותר מאשר זו הנהוגה באתרי ההלוואות החברתיות. לכן, הבנק למעשה גורף רווחים על חשבון בעל העסק הזקוק לכספים, מה שעלול לפגוע באחרון מבחינה כלכלית.

אז מתי צריך הלוואות חברתיות?

כפי שנרמז מעלה, ניתן למצוא כיום הלוואות חברתיות למספר מטרות.

1. סוג אחד, נפוץ במיוחד בשנים האחרונות ברחבי העולם, הוא הלוואות המיועדות ליצירת מוצר חדש, או לחילופין שיווקו: מכאן, שהן אידיאליות בעיקרן עבור יזמים. אתרים דוגמת 'קיקסטרטר 'מציעים ליזמים לבקש מהגולשים מימון ליצירת אותו מוצר, לעתים תמורת התנסות עתידית בו. יש לכך אותות גם בישראל, כאשר מקרה מפורסם היה מימון אחד האלבומים של הזמר דייוויד ברוזה.

הלוואות לעסקים, מעצם ההגדרה שלהן, נדרשות כאשר העסק זקוק לכספים בשיעור מסוים, לרוב באופן מיידי. בין אם המטרה הא פתיחת עסק, הרחבת היקף הפעילות שלו הוא התמודדות עם הוצאות וחובות, ההלוואות החברתיות נחשבות לפופולאריות במיוחד, בייחוד בקרב עסקים קטנים.

הסוג הנוסף הוא הלוואות אשר לוקחות את ההיבט ה"חברתי" מספר צעדים קדימה, שעה שהן ניתנות, לעיתים בצורה של מענקים, לאנשים בשכבות החלשות בחברה ולמעוטי-יכולת כלכלית.

הלוואות חברתיות בישראל

ומה לגבי ארצנו הקטנה? ובכן, ניתן לטעון כי בישראל התחום נמצא עדיין בשלבים הראשונים שלו. מספר מיזמים בתחום ניסו לקום, אך נתלו בקשיים בירוקרטיים אלה או אחרים שהקשו מאד על פעילותם (דוגמא מובהקת היא הבנק החברתי "אופק", שעתידו לא ברור).

מיזמים אחרים כדוגמת אלה של החברות 'בלנדר' ו-('BTB 'Be the Bank), גם הם בחיתוליהם.

למרות זאת, הצפי של לא מעט מומחים היא שתחום ההלוואות החברתיות יצבור בשנים הקרובות תאוצה של ממש, בישראל כמו בעולם כולו.

המונח POS  הוא בעצם ראשי תיבות למילים Point Of Sale, ומתייחס לעובדה שכיום, ניתן באמצעות אפליקציות ייעודיות להפוך כל מכשיר אלקטרוני מתקדם שלכם (סמארטפון / טאבלט / פאבלט) לנקודת מכירה, ממש כמו קופה רושמת.

בהורדה של אפליקציה מבין מגוון אפליקציות שמספקות כיום את השירות הזה, תוכלו להפוך את המכשיר הנייד שלכם למכשיר סליקה לכרטיסי אשראי, לשמור את כל נתוני המכירות, לראות סטטיסטיקות של מכירות שבוצעו בעסק שלכם ואפילו להדפיס חשבוניות עבור הלקוחות שלכם, או לשלוח אותן אליהם דרך דואר אלקטרוני.

במקביל, תוכלו לראות גם דו"חות אקסל שמראים את הפעילות שלכם והשימוש שלכם באפליקציה. וכך, בקליק אחד, כל מכשיר חכם שברשותכם יכול להפוך ל"קופה רושמת" והעסק שלכם יוצא לדרך בלי לקנות ציוד סליקה יקר ערך / קופה ממוחשבת שאין לכם מושג אם תשתמשו בה לאורך זמן.

זוהי בשורה של ממש ופתרון מצוין לבעלי עסקים שבתחילת דרכם. כאשר המזומנים הזמינים להם בתחילת הדרך כמעט ולא קיימים, נכנס לפעולה ה-POS המאפשר להם לחסוך כסף בלי להתחייב לשכירת ציוד יקר ערך, ומבלי לדעת מה יילד יום בעתיד העסק.

אז, כיצד זה עובד ואיך אפשר להצטרף לזה?

כאמור, יש כיום לא מעט אפליקציות שמספקות שירותי POS למכשירים חכמים ורובן נותנות מענה מעולה.

באפליקציות מסוימות תוכלו לרכוש חומרה נוספת המתחברת אל המכשיר החכם שלכם והופכת אותו פיזית, למסוף סליקת אשראי מיידית. בנוסף, תצטרכו להוריד את האפליקציה הייעודית מחנות ה"גוגל פליי" / "אפסטור" בהתאם למערכת ההפעלה של המכשיר שברשותכם.

ברוב תוכנות ה-POS  תוכלו לקבל את הנתונים הבאים:

• ·         סליקת כרטיסי אשראי.
• ·         חתימה דיגיטלית על גבי מסך במכשיר החכם.
• ·         שליחת קבלה במייל / הדפסת קבלות.
• ·         בדיקת מלאי והפקת דו"חות מכירה.
• ·         הפקת גרפים לצפייה בנתוני העסקאות והמכירות בצורה ברורה ויעילה, עבורכם ועבור הספקים שלכם.
• ·         שמירת נתוני מכירות בדו"חות אקסל.

חשוב לזכור!

רוב האפליקציות המוצעות כיום הן חינמיות. יחד עם זאת, תידרשו לשלם עמלה סמלית מסכום העסקה שביצעתם כעמלה על השימוש בשירותי הסליקה. שוק האפליקציות הנ"ל מתעדכן כל הזמן ומדי יום יוצאות אפליקציות חדשות וידידותיות יותר לשוק (חלקן אגב מופעלות על ידי חברות אשראי ותיקות, כמו: ויזה כ.א.ל, או שירותים בינלאומיים כגון פייפאל). לכן, אנחנו ממליצים, ראשית כל, לעשות בדיקה מקיפה בחנות האפליקציות ולמצוא את אפליקציית ה- POS הידידותית ביותר לצרכים שלכם.

בהצלחה!

התפקיד העיקרי של הוצאה לפועל היא בעיקר לאכוף פסקי דין של בית-משפט, שהנתבעים לא מילאו אחריהם, מימוש שטרות והמחאות (שיקים), אכיפת פסקי מזונות, סילוק יד, משכנתאות ועוד.

בעניינים אלה, ההוצאה לפועל היא למעשה מערכת האכיפה והזרוע הארוכה של בתי-המשפט.

תהליך ההוצאה לפועל נפתח קודם לכל במשלוח טופס אזהרה. באזהרה זו, יוזהר בעל עסק החייב כי עליו לשלם את החוב בתוך פרק הזמן הנתון והמוגדר באזהרה, שאם לא כן, ניתן יהיה לנקוט נגדו בהליכי-גבייה ובהם עיקולים כמו עיקולי בנקים, עיקולי משכורות, עיקולי חברות ביטוח, עיקול הבית, עיקולי מטלטלין, רכבים ועוד.

ההוצאה לפועל יכולה להטיל על בעל העסק החייב בנסיבות מיוחדות, פקודת מאסר, עיכוב יציאה מהארץ, הגבלת חשבון הבנק של החייב, וצווים שונים לאי-חידוש רישיון נהיגה או הוצאת דרכון. אחד התהליכים החשובים והקריטיים בשלב ההוצאה לפועל הוא הצעד הראשון: מסירת האזהרה באופן אישי לבעל העסק החייב כשהאחרון חייב לחתום על טופס מסירת האזהרה לידיו.

עליך מוטלת החובה להתייחס ברצינות רבה למסירת האזהרה וכמובן לחתום על הטופס ועל אישור המסירה כי אחרת יתכן שההליך ההוצאה לפועל ייצא לדרך ואתה כחייב, כלל לא תהיה מודע לסנקציות שאתה צפוי לקבל אחרי שלא קיבלת לידיך את טופס האזהרה ולא ראית למול עינייך את טופס האזהרה.

אם נפתח נגדך תיק בהוצאה לפועל, אתה חייב לשלם את חובך. במקרה שאינך מסכים לשלם את החוב המוטל עליך, עליך להגיש התנגדות לצו ההוצאה לפועל בצירוף תצהיר חתום ומאושר על ידי עורך דין התומך בעובדות שמוצגות.

בנקודה זו חשוב להדגיש כי יש מקרים שבהם התיק יוצא מהוצאה לפועל ויועבר לבית המשפט המוסמך שם תתברר המחלוקת המדוברת.

למרות זאת, יש להדגיש ולומר כי בעל עסק חייב, שיגיש התנגדות בתוך פרק זמן הקבוע באזהרה מסתכן בכך שההתנגדות שלו לא תתקבל והעיקולים מול יתבצעו.

למרות כל הדברים שהוזכרו לעיל, הרי שבהחלט ניתן להתמודד עם כל תהליך של הוצאה לפועל שבגינו הוצא צו עיכוב יציאה מהארץ, פקודות מאסר, הגבלה על רישיון הנהיגה, הגבלה בחשבון בנק ומטלטלין.

לפי כללי הביטוח הלאומי, עובד עצמאי הוא אדם העוסק במקצועו במשך 20 שעות בשבוע לפחות או שהכנסתו החודשית מעבודתו כעצמאי עולה על 50% מהשכר הממוצע או שהוא עוסק בעבודתו כעצמאי 12 שעות בשבוע והכנסתו עולה על 15% מהשכר הממוצע.

אדם שהגדרות אלו אינן מאפיינות אותו, יחשב כבעל הגדרה של : "עצמאי שאינו עונה להגדרה" והביטוח הלאומי יתייחס אליו כ"בעל הכנסה שלא מעבודה".

מהם חובותיו של עצמאי?

כעצמאי עליך לדאוג ולדווח על הכנסותיך ולדאוג לתשלום הביטוח הלאומי באופן מלא ושוטף. יש להיות עקבים בתשלום ולדייק בזמני התשלום אחרת יחייבו אותך בקנסות ואפילו בעיקולים.

אם סגרת את העסק ולא משנה מה הסיבה, דווח בהקדם על כך למוסד לביטוח לאומי, כדי שלא תחויב בתשלום גבוה של דמי הביטוח למרות סגירתו של העסק.

כמה עליך לשלם כעצמאי?

כשמתקרבת שנה חדשה, על העצמאי למלא טופס שבו הוא נותן שיעור לגובה ההכנסה השנתית בשנה הבאה. במוסד לביטוח לאומי יחשבו את דמי הביטוח החודשיים בהתאם לטופס שמילא העצמאי בעצמו.

לאחר שמסתיימת השנה ונערכת השומה הסופית לאותה שנה, מעביר העצמאי את השומה למוסד לביטוח לאומי ושם נערכת התאמה ושקלול בין ההצהרה לגובה ההכנסה המשוער בתחילת שנה לבין ההכנסות שהיו בפועל עד לסיומה.

אם ההכנסות לשנה זאת היו גבוהות ממה ששיער העצמאי בתחילת שנה, יהיה עליו לשלם למוסד לביטוח לאומי את ההפרשים. באם ההכנסות השנתיות היו נמוכות ממה ששיער העצמאי בתחילת שנה, יקבל העצמאי החזרים בהתאם להפרשים שחושבו. פטורים מתשלום חודשי לביטוח לאומי

מיהם העצמאים שפטורים מתשלום לביטוח הלאומי?

עצמאים שעונים להגדרות הבאות לא צריכים לשלם את התשלום למוסד לביטוח הלאומי, מלבד את תשלום הביטוח המגן במקרה של פגיעה בעבודה:

• קטין, העובד כעצמאי, שעדיין לא הגיע לגיל 18 .
• עצמאי העובד בישראל, שאינו מוגדר כתושב ישראל.
• בעל תעודת נכות יציבה של דרגת נכות 100% שמקבל קצבת נפגעי עבודה.
• בעל תעודת נכות יציבה של דרגת נכות 75% לפחות, שמקבל קצבת נכות.
• בעל תעודת נכות זמנית של 75% לפחות, ובמשך לכל הפחות שנה אחת.
• זכויות עובד עצמאי המשלם דמי ביטוח לאומי.

עובד עצמאי זכאי לכל הזכויות להן זכאי כל אדם אחר מהביטוח הלאומי, למעט דמי אבטלה. בנושא זה של דמי אבטלה לעצמאי, הוגשה לאחרונה הצעת חוק לשינוי החלטה זו על מנת שגם עצמאיים יהיו זכאים לאותה רשת ביטחון שממנה נהנים עובדים שכירים.

מהן זכויותיו של העצמאי?

אדם המוגדר כעצמאי והמשלם חובותיו באופן סדיר למוסד לביטוח לאומי זכאי לקבל את כל הזכויות מלבד הזכות לדמי -אבטלה.

הזכויות המגיעות לעצמאי הן:

• קצבת ילדים.
• קצבת נכות.
• קצבת שארים – באם חלילה נפטר העצמאי מתאונת עבודה או התנדבות זכאים בני המשפחה לקצבה זו. באם חלילה, נפטר העצמאי בגלל פעולת איבה, זכאים בני המשפחה לקצבה.
• קצבת מזונות.
• הזכות לקבלת קצבת זקנה כשמגיעים לגיל הפרישה.
• תשלום בעבור ימי-מילואים.
• פיצוי לנפגעי גזזת.
• פיצוי לנפגעי עירוי דם (שנדבקו עקב כך באיידס).
• זכויות של נפגעי תאונות.
• זכויות של נפגעי עבודה
• זכויות לנפגעים בפעולות איבה בין אם זו פגיעה נפשית או גופנית.
• זכויות למי שנפגע בזמן שהתנדב , ואו אותן זכויות להן זכאים הנפגעים מתאונות עבודה
• זכויות המגיעות למי שהוכר על ידי ועדה רפואית של המוסד לביטוח לאומי כבעל אחוזי נכות. נכלל בזה: שיקום מקצועי, קצבת ניידות, סיוע ברכישת רכב, תו חניה, שירותים מיוחדים וכדומה.
• זכות לשירותים מיוחדים למוגדרים בנכות קשה: עזרה בעבודות הבית ועזרה בטיפול אישי לפי הצורך, כמו: ליווי, האכלה, רחיצה וכו'.
• הזכות להבטחת הכנסה. באם וכעצמאי נאלצת לסגור את העסק שלך ואינך מוצא מקום עבודה חלופי או שאינך יכול לעבוד ואינך עומד בקריטריונים לקבלת גמלה אחרת.

שערו בדמיונכם שאתם מגיעים לפגישה בחברה כלשהי, אזור הכניסה מעוצב, דלפק קבלה מרשים ואזור המתנה נעים ונוח, האזור כולו רציני ומוקפד, מה יהיה הרושם הראשוני שלכם מהחברה או העסק?

אולי אתם בכלל עובדים בחברה? ממוקמים ב"אופן ספייס" כשמסביב צבעים שמחים, תאורה נעימה, טפטים יחודיים.

בקפיטריה יש לא רק אוכל טוב, חם וטעים, אלא ריהוט מדליק וצעיר ואחרי שעות עבודה ממושכות אתם עושים הפסקה בחדר הירגעות נינוח ומטעינים את האנרגיה שלכם מחדש.

אם אתה מנהל של חברה או בעלים של עסק אתה וודאי רוצה גם וגם.

כל מנהל רוצה להקנות לעובדיו תחושה נעימה ומחבקת בסביבת העבודה שלו, כי אושרו של העובד ביחד עם כישוריו וכישרונו מייצרים את הערך הכי גבוה לחברה או לעסק.

במקביל, מנהל שכזה ירצה לפנות לקהל לקוחותיו, שותפיו או ספקיו ביצירת האווירה המתאימה והרצינות הדרושה.

אז נכון שחזות הפנים אינה הכול. אבל היא הרבה מאוד, היא האופי שהמנהל או הבעלים החליט לאמץ לארגון שלו. לכן, משרדים ממותגים ומעוצבים משדרים הצלחה לעובדי-החברה או העסק, למתראיינים לתפקידים בארגון, העובדים הפוטנציאליים, ללקוחות החברה והניסיון מראה שאפילו לשותפים העסקיים שפתאום ירצו להיות חלק ממה שנראה לפחות כמו הצלחה והבטחה לעתיד טוב יותר.

אז איך עושים את זה?

עיצוב משרדים נכון מתאפיין בראש ובראשונה בתכנון נכון של מרחב המשרדים כך שיתאים לכמות העובדים, לדרישות החברה ולאופי העבודה תוך התחשבות בשיקולים עסקיים ומגמות התפתחות עתידיות. תכנון ועיצוב המשרד מומחש כיום בהדמיית תלת-מימד, כך שהלקוח יכול לקחת חלק בהחלטות החשובות ולראות את השינוי העתידי.

חשוב מאוד שעיצוב המשרד צריך להיות מותאם לרוח החברה, למותג ולחזון שלה. אם למשל חדשנות הוא אחד הערכים החשובים לחברה הערך הזה יבוא לידי ביטוי גם בעיצוב.

כך, בחברה צעירה שרוב עובדיה הם בני 20 עד 30 עיצוב המשרד יהיה צעיר וקליל. משרד עורכי דין או חברת ביטוח שרוצה לשדר יציבות, צריך להיות מעוצב בסגנון קלאסי-שמרני יותר.

אין ספק שהאווירה הנוצרת במשרד מושפעת בעיקר מבחינת הריהוט, הצבעים והחומרים. הלבשת המשרד בטפטים, צבעים, תמונות ואבזור מתאים יכולה לשנות לחלוטין את האווירה ולשדרג את איכות העבודה בצורה ניכרת.

תאורת המשרד היא לא פחות חשובה.

למרות זאת, עיצוב משרדים מוגבל בדרך כלל בזמן ביצוע וגם בתקציב.

לכן חשוב מאוד שבתהליך תיכנון ועיצוב המשרדים יתבצע ניהול פרויקט מלא כולל כמובן ניהול התקציב, בניית גאנט לפרוייקט, תיאום יועצים וספקים וכמובן פיקוח על ביצוע הפרויקט בתהליך הבנייה בשטח.

לסיכום זכרו: סביבת עבודה פונקציונאלית, סביבת עבודה נוחה שמעניקה לעובד את כל הדרוש לביצוע תפקידו, תגרום גם ללקוחות וגם לעובדים להיות מאושרים.

חשבת שהעסק שלך "דופק" כמו שצריך. אבל אז החלו להגיע המכתבים, שיקים חוזרים, חובות, אזהרות ולאחר מכן גם תביעות בהוצאה לפועל (הוצל"פ) ומעקלים, שהפכו לאורחים קבועים וממש לא רצויים בעסק שלך. אתה מרגיש ש'חגורת הנושים' מתחילה לחנוק ולהרוג את העסק שלך; ומבין שהחובות הגבוהים אליהם נקלעת מחייבים אותך לפעול בזריזות.

כבר בדקת את כל האופציות, ואין לך אפשרות לעמוד באף אחת מהן: הבנק לא מוכן לתת לך הלוואה, אינך מסוגל לעמוד בסכום הגדול של החזר בתקופה קצובה ולא אישרו לך הסדר של איחוד תיקים. נראה כי "גלגל ההצלה" היחיד שנותר לך הוא לבקש מההוצאה לפועל שתכריז עליך כחייב המוגבל באמצעים.

לפני שיאשרו לך את ההכרזה יהיה עליך להציג את המצב הכלכלי, פירוט החובות שלך וממה נובע הקושי בתשלום השוטף שלהם, בפני ראש ההוצאה לפועל. הנושים שלך, ישלחו עורך דין מטעמם שיחקור אתכם וינסה להוכיח ההיפך ושמצבך הכלכלי מאפשר את תשלום החוב.

במידה וראש ההוצאה לפועל יבחר להאמין לך, הוא יחליט על גובה תשלום החוב ומהו משך הזמן בו ישולמו התשלומים. ההחלטה של ראש ההוצאה לפועל תבוצע לפי שני קריטריונים: המצב הכלכלי וגובה החוב.

חוב של עד 20 אלף שקלים, תקופת פירעונו תהיה של שנתיים. חוב של עד 100 אלף שקלים יתפרש על שלוש שנים; ובחובות גדולים יותר של למעלה מ-100 אלף ₪, יהיה הפירעון במשך ארבע שנים.

במידה והחלטת ראש ההוצאה לפועל, תהיה שלא להכריז עליך כחייב המוגבל באמצעים, לא ניתן יהיה לשנות או לערער עליה אלא רק במקרים של עובדות חדשות ומוצקות.

נשמע מעולה?

נשמע מצוין ויעיל, אך לבעל עסק שהוכרז כחייב המוגבל באמצעים, זהו פתרון מגביל. למרות ההקלה המשמעותית שיש בתשלום החוב לאורך תקופה ארוכה יותר, ההכרזה עליך כחייב מוגבל באמצעים, תזכה אותך גם בלא מעט הגבלות שיצרו את צעדיך בשוק הפיננסי.

ההכרזה על חייב המוגבל באמצעים תיוודע לרבים, לבנק שימנע ממך זכויות, שימוש חופשי בכרטיסי אשראי, יוטל עליך צו  עיכוב יציאה מהארץ, מטעם ההוצאה לפועל יעקבו אחר כל התנהלות כלכלית שלך, ייאסר עליך לנהל חברה או להקים כזאת, אלא רק אם תקבל אישור מיוחד מראש ההוצאה לפועל.

התואר הזה יהיה גלוי לציבור כולו ב"מרשם המוגבלים באמצעים". לכן, יש לשקול הגשת בקשה כזאת לראש ההוצאה לפועל בכובד ראש. חשוב לציין, כי לאחר שתשלם את חובך שבגללו הוכרזת כחייב המוגבל באמצעים, ימחק ממך התואר הנ"ל ויחד אתו כל ההגבלות שהוטלו עליך בגינו.

מסתבר כי מהלך זה יוכל לעזור ולהקל עליך אך גם להצר את צעדיך ולהגביל אותם לכן חשוב לא להקל ראש בתהליך המורכב.