מאמרים בנושא: פרסום קלאסי

הסינתיזה בין יחסי ציבור באינטרנט וקידום אתרים במנועי-החיפוש ברשת

מאת: אמיר שחר, מומחה בתחום יחסי הציבור.

פעילות יחסי ציבור באינטרנט מיועדת על מנת לקדם את המסרים של העסק שלכם ברשת באמצעים שונים, כמו: השתתפות באתרים, פורומים, קהילות וירטואליות, רשתות חברתיות, בלוגים, אתרי-נישה ועוד.

לעומת זאת, קידום אתרים במנועי- החיפוש מטרתו היא להביא את אתר העסק הקטן או הבינוני לראש התוצאות בעת חיפוש במנועי חיפוש (בדגש על גוגל) על סמך ביטויי-מפתח.

למרות שלכאורה שני התחומים אילו נשמעים רחוקים, הרי שהם קרובים במיוחד ויש ביניהם סינתיזה רבה.

ראשית, נרחיב מעט על קידום אתרים במנועי חיפוש:

1. מנועי-החיפוש הדינמיים ובראשם גוגל משתדלים להביא את הגולשים לתוצאות הרלוונטיות והנכונות ביותר עבור החיפושים שלהם. ברמה השטחית ביותר ניתן לומר כי התוצאות שמופיעות ראשונות בתוצאות פעולת החיפוש של מנועי החיפוש נקבעות על פי שני גורמים עיקריים: התאמת עמוד התוכן על פי ניתוח התוכן של מנוע חיפוש וגם על כמות הקישורים האיכותיים והרלוונטיים המובילים אל העמוד עצמו.

ככל שמילות החיפוש נמצאות גבוה יותר בראש עמוד (בכותרת, כותרת המשנה ובפסקה הראשונה) וככל שהעמוד נמצא באתר כולו העוסק בתחום החיפוש המוגדר על ידי הגולש/ת, כך הוא יהיה רלוונטי יותר ומתאים יותר.

2. פרמטר חשוב נוסף הוא כמות הקישורים האיכותיים המפנים אל האתר: ככל שיש יותר קישורים איכותיים (קישורים מאתרים בעלי דירוג גבוה יותר, כמו: אתרים גדולים ומוסמכים), כך ייחשב הקישור לאיכותי יותר.

שני הפרמטרים הנ"ל, כאמור, מספקים המחשה למידת הרלוונטיות של האתר.

המטרה של קידום אתר במנועי-חיפוש או כפי שהוא מכונה בעגה המקצועית אופטימיזציה לאתרים או SEO היא להפוך את אתר האינטרנט שלך למתאים עד כמה שניתן עבור תוצאת החיפוש, כלומר: להתאים את העמוד לכך שיהיה רלוונטי יותר ויותר לניתוח על-פי מילות-המפתח וליצור קישורים מתאימים.

למרות השוני

למרות השוני בין תחום יחסי הציבור באינטרנט ותחום קידום אתרים של עסקים קטנים ובינוניים, יש ביניהם סינרגיה רבה.

1. ראשית: יחסי ציבור עוסקים בעיקר בתכנים של העסק, כלומר: הודעות לעיתונות, כתבות, פוסטים בפורומים, תגובות ועוד. כל התכנים הללו תורמים לתחום קידום האתרים של העסק וזאת על ידי שימוש במילות המפתח לא רק באינטרנט, אלא גם בהודעות לעיתונות, בכתבות ובפוסטים.

אם משתמשים במילות מפתח מסוימות בפורומים ובתגובות וכו', סביר להניח שבהמשך מילות החיפוש הללו הן שיוקשו בסופו של דבר, במנועי החיפוש.

2. שנית: במקרים בהם ישנה אפשרות לפרסם קישור לאתר, קישור זה יתרום לקידום האתר של העסק במנוע החיפוש.

3. שלישית: סינרגיה נוספת היא הפעולה עצמה, כי אם שמענו או קראנו על מוצר של עסק נלך לחפש אותו, מן הסתם, במנוע חיפוש אינטרנטי.

אם המוצר או העסק לא יופיע בעמודים הראשיים, הרי שנלך למתחרים. מכאן חשיבות השימוש במילות מפתח רלוונטיות, ש"תעשנה את העבודה" בשבילנו.

שיטות עבודה דומות

שיטות העבודה של יחסי הציבור, בכלל, ושל יחסי הציבור באינטרנט, בפרט, מקדמות אתרי-אינטרנט דומים וכוללות לרוב תחקיר מלא על מטרות העסק, המסרים שלו, בחירת המילים בהם נשתמש ואסטרטגיה דומה הכוללת את הפצת המסרים.

אם כן, חשוב לזכור:

כאשר חברה וגם עסק קטן או בינוני יוצאים בקמפיין שיווקי גדול ברשת הכולל פרסום, יחסי ציבור ושיווק, אסור להם להזניח את קידום האתר שלהם במנועי החיפוש בד בבד עם השקעה בפעילות יחסי הציבור והשיווק.

"מפה לאוזן": שיטת שיווק שאסור לוותר עליה

מאת: לימור שטרן

בעלי עסקים מחפשים תמיד כיצד להגדיל ולפרסם את העסק שלהם. שיטות הפרסום הן מגוונות מאוד ולכל אחת מהן ערך משלה. אך יש שיטה שאסור לוותר עליה – היא זולה, אמינה וידועה כמוצלחת מאוד, אולי, המוצלחת ביותר, הוויראלית ביותר – שיטת השיווק "מפה לאוזן".

לשיטה של שיווק "מפה לאוזן" יש הרבה מאוד כוח והיא יכולה לקבוע האם העסק יצליח או ייכשל.

כל בעל עסק משתוקק כי לקוחותיו יגיעו אליו דרך המלצות של לקוחות שהיו אצלו ויצאו מרוצים, אלו שחוו חווית רכישה / שירות מוצלחת והפכו לשגרירים טובים של העסק שלך.

על מנת להצליח ולפתח שיטה זאת עליך להתמיד ולבצע את הכללים הבאים, השיטה תצליח ושיווק "הפה לאוזן" של בית העסק שלך יצליח ויתפוס תאוצה:

1. שירות / מוצר מנצח:

כלל ראשון והכרחי בכל שיטת שיווק שהיא, ושיבטיח את הדרך של העסק שלך להצלחה הוא – נתינת שירות / מוצר טוב ואיכותי. אם כלל זה לא יתקיים, ספק גדול אם תצליח לשווק בשיטה "הפה לאוזן" את העסק שלך. כשיש מוצר או שירות שהוא יעיל, בעל ערך מוסף והרוכש אותו ייצא עם הרגשה טובה ומרוצה, הוא יספר על כך לחברים ולמשפחה המורחבת שלו מה שיגרום לפרסום העסק שלך. שם בית העסק שלך ייזכר אסוציאטיבית כמקום אמין וטוב שכדאי לסגור בו עסקאות וכשהאדם יזדקק לשירותיך הוא יזכור את ההמלצות הטובות שנתנו לו אלו שרכשו את המוצר / שירות ויגיע לרכוש אותו.

2. ערך מוסף:

כשהלקוח יקבל שירות שהוא מעבר למה שציפה לו, הוא יהיה מרוצה כפליים. כדי "לזרז" את תהליך השיווק "מפה לאוזן", חפשו להעניק ללקוח ערך מוסף, אותו "משהו" שבגללו יהיה שווה לו להגיע דווקא אליך. הדבר יכול להיות קטן בשבילך, אך בעל ערך רב ללקוח שלך, כמו: הנחה, ביטוח, שירות מקיף, מתנה תואמת וכדומה.

3. היו חבריים:

הבטחת? תקיים ועל הצד הטוב ביותר. אל תוותר על פגישה עם הלקוח גם אם תהיה קצרה, התעניין בו והיה "חבר" של הלקוח. השתדל לשמור על קשר אישי וישיר והדגש את יכולתו לפנות אליך בכל זמן ולכל צורך.

4. עצות וטיפים לא עולים כסף:

נתקלתם בשאלה או בעיה של לקוח פוטנציאלי או אדם הזקוק לעזרה בתחום המקצועי של העסק שלך – אל "תתקמצן" ונדב לו את עצתך. שאלות ברשתות החברתיות השונות, פורומים ותגובות או סתם שאלה שחבר שואל בשביל חבר, יכולים להיות סגירת העסקה הבאה שלך, גם אם כרגע הוא לא קנה דבר. ענה להם במקצועיות, אדיבות ונכונות לעזור, המסר השקט והמקצועי ייקלט בתת מודע של הלקוח הפוטנציאלי והוא כבר יפנה אליך שוב כשירצה לבצע רכישה.

5. כתבו מאמרים מקצועיים:

אתה מוצלח ויעיל בעסק שלך, מבין את הדקויות וההבנות הנצרכות לתחום המקצועי שלך- כתוב על זה, תתחיל כאן באתר שלנו. חלוק את מקצועיותך ושתף עם האחרים. מעט הזמן אותו תשקיע בכתיבה, יניב לך לקוחות רבים. לפני הכתיבה חשוב מה מעניין את הלקוחות הפוטנציאליים שלך, מהם הנושאים להם הם יצטרכו ואלו חידושים ורעיונות תוכל להעניק להם. חשיבה נכונה וכתיבה משתפת יביאו לתוצאות שיפתיעו גם אותך. את המאמרים תוכל לפרסם ולהעלות ברשתות החברתיות או באתרים מקצועיים שמספקים ידע מקצועי בתחומים שונים, כמו זה שאתה מעיין בו כעת.

6. תמליצו על אחרים:

פרגון לא עולה כסף, גם לא פה בישראל. המלצות על בעלי מקצוע אחרים, לא יכניסו אותך למינוס בבנק, לכן פרגן גם לאחרים. נהנית ממוצר או משירות טוב, קיבלת יחס מיוחד, יצאת מרוצה? – פרגן לעסק שממנו יצאת מרוצה. ההמלצה תועיל לך ולאחרים ותעניק לך שם טוב של אדיב ויעיל.

7. נהניתם, כתבו על כך:

הלקוחות היו מרוצים והם אף אמרו לכם זאת – בקשו מהם שימליצו על כך בכתב לחברים שלהם ואם ניתן שיעלו את המלצתם על הכתב בדרכים שונות. לדוגמא: באתר האינטרנט שלכם או על גבי קיר מיוחד בעסק שלכם. המלצה ושיתוף המידע עם מעגל החברים של הלקוח המרוצה בימים הסמוכים לקבלת השירות / מוצר יהוו פרסומת נהדרת.

שיתוף ההמלצה בתפוצת המייל שלך, בהודעת SMS  וברשתות החברתיות תוכל להיות ויראלית ולהגיע לאנשים רבים.

לסיכום:

שיווק ופרסום מ"פה לאוזן", זוהי טכניקת שיווק ויראלית, בה משתמשים על ידי תכונות האישיות של האדם להגביר את המודעות לעסק שלנו. בעזרת העברת המידע מפה לאוזן, הגברת התודעה והעברתו של המסר, יורחב קהל היעד והכרתו של הציבור את העסק שלך. מחקרים מוכיחים כי שיטת השיווק של מ"פה לאוזן", הינה אחת משיטות השיווק מבין הוותיקות, אך יעילה ומצליחה מאוד.

חשיבותה של האסטרטגיה השיווקית לעסק שלך

מאת: אירית היימן, מומחית לייעוץ אסטרטגי שיווקי ומיתוג עסקי

בתקופה של ריבוי מותגים, היצע גדול של מוצרים ושירותים בשוק, ידע ושיתוף של אסטרטגיה עסקית שיווקית נכונה היא המפתח שלך להגדלת הביקושים, מחזורי מכירות ופיתוח מקורות הכנסה ורווח נוספים.

משימתה החשובה ביותר של אסטרטגיה שיווקית נכונה היא יצירת יתרון תחרותי בתחום הפעילות, וכתוצאה מכך: גידול במכירות. 

תהליך בניית אסטרטגיה שיווקית מדויקת יכלול את השלבים הבאים

1. הגדרת מטרות ברורות.

2. זיהוי קהלי יעד ופילוח לקבוצות משנה.

3. גיבוש ערך מותגי מבדל.

4. מיצוב בסביבה תחרותית.

5. יצירת שפה תקשורתית תואמת.

6. זיהוי פוטנציאל צמיחה בערוצים חדשים.

7. בניית תכנית טקטית ישימה לפרסום ותקשור המסרים לקהלי היעד.

ככל שיותר שלבים מהמצוין לעיל יישומו, אסטרטגיית השיווק שלך תהיה נכונה יותר, ממוקדת יותר, מדויקת יותר ובעיקר ישימה יותר לביצוע, ובעקבות זאת: תוצאות הפעילויות השיווקיות שלך יהיו מהירות ומוצלחות יותר.

אנו חיים בעולם מהיר. עולם, בו קצב המידע והשיתוף מותיר אותנו חשופים לעומס של מסרים מכל עבר.

עולם בו ריבוי מותגים הפך לנורמה, היצע גדול של מוצרים ושירותים מקיף אותנו מכל עבר וגורם ממש להצפה רבתי.

כאן נכנס הצורך הבסיסי של העמדת אסטרטגיה שיווקית.

חשוב לזכור: בניית אסטרטגיה שיווקית היא הכלי החשוב ביותר לכל עסק, מוצר, מותג ושירות. באמצעות השלבים האלה תוכלו להשיגה ביתר שאת ובקלות רבה יותר.

לכן, עליך לבדוק: מהו המסר שלך, כמה הוא בולט, האם הוא מגיע לקהל היעד הנכון לך, ואיפה המותג שלך ו/או מוצריך ממוקמים בדרך העמוסה אל הלקוח?

במהלך יום אחד נחשף אדם לכ-3,000 לוגואים שונים בממוצע ולכ-9,000 מסרים פרסומיים שיווקיים מכל מיני סוגים.

האם כל מסר שאנו נחשפים אליו ייחרט בזיכרוננו? בוודאי שלא. האם כל לוגו שאנו רואים על פלייר, מודעה, שילוט חוצות, מדבקה, מוצר, וכדומה נישאר בתודעתנו? הנתונים מצביעים על אחוזים נמוכים וכמותיים של 1-3 במקרים "הטובים" ביותר.

ובכן, מה יכול להבטיח את הזכירות שלנו כעסק, כמוצר, כחבר, מה באמת יכול לקדם אותנו למקום ה"זוכר" במוחו של הלקוח, כיצד נשב את תשומת ליבו של הצרכן למוצרינו?

התשובה היא לא רק מיתוג, אלא מיתוג נכון ומדויק.

כולנו זקוקים למיתוג, בין אם מדובר על עסק קטן, חברה בינונית ומוצרים במערך יצרני-ענק, משווקים ו/או יבואנים.

המיתוג העסקי מדומה למוניטין עבור אדם פרטי. כך גם מותג. מותג אשר נבנה בצורה נכונה והנושא בתוכו ערכים המתאימים באופן מדויק לקהלי היעד ולמטרותיו, יוכל לייצר את הקשר הנכון עם לקוחותיו להמשך צמיחה והתפתחות במשך שנים.

המיתוג העסקי הוא כלי בסיסי לתחילתה של כל אינטראקציה עם לקוחותיו. כלי מחויב המציאות לאינטראקציה, אשר בסופה יתקיימו זיכרון וחוויה. מיתוג נכון יעניק לך את הדבר החשוב ביותר לעסק – בולטות, ייחודיות וזכירות.

מיתוג עסקי – גם העסק שלך יכול להיהפך למותג בתחומו

מאת: אירית היימן, מומחית בייעוץ אסטרטגי שיווקי ומיתוג עסקי

כולנו אוהבים לקנות "מותגים", לדבר על "מותגים" ולהיות חלק מחברה המעריכה את כוחו של "מותג" חזק. לרוב, כשנשמע את המונח "מותג" נייחס אותו למוצרים, לחברות – ובראשנו יעלו תמונות של תפוח, משקאות תוססים וסלוגנים רבים יתגלגלו לנו על הלשון. 

האם פעם חשבתם על זה שגם כל אחד ואחת מאתנו הוא מותג?

גם אנחנו מותגים!

אנו קמים בבוקר, מתלבשים, מתארגנים ליום העומד בפנינו ויוצאים לדרך. האנשים שנפגוש יחוו אותנו דרך צורת הדיבור שלנו, צורת הלבוש שלנו, האופן שבו אנחנו מתייחסים לדברים והכי חשוב: הסיפור שאנו מספרים, הייחודיות שאנו מעבירים. 

כך מזהים אותנו. כך זוכרים אותנו.

ומה עם העסק שלך? אילו בגדים הוא לובש? באיזו שפה הוא מדבר אל לקוחותיו? הוא מספר להם סיפור או מעביר אותם חוויה?

המיתוג של העסק שלך מתחיל בשלום הראשון שהוא אומר כל בוקר (שם והגדרה), ממשיך בלוק הכללי שלו (לוגו, שפה גראפית), לאחר בדרך בה הוא אומר את הדברים (שפה תקשורתית) המביעה את דעותיו (ערכים) כל פעם מחדש (עקביות). מאוד חשוב שלעסק שלך יהיה משהו שונה לספר, בשורה (בידול, סיפור) – כי כך הוא יוכל לבלוט עם הצהרה חזקה מעל כולם (הבטחה).

מיתוג הוא כלי חשוב לכל חברה – קטנה כגדולה, לכל מוצר ולכל שירות.

מיתוג נכון מייצר את הבידול שלך אל מול המתחרים ומהווה יתרון תחרותי משמעותי אל מול הלקוחות.

לסיכום, רוצה להפוך את העסק שלך מותג בתחומו? הקפד על קיום המרכיבים הבאים:

•    שם והגדרה / סלוגן
•     שפה תקשורתית
•   שפה גראפית
•     ערכים 
•  עקביות
•   בידול
• סיפור 
• הבטחה

חשוב לזכור: המיתוג מעביר את הלקוח חוויה שמתחילה בראש – ומסתיימת בלב. תן ללקוחות לזכור אותך באמצעות חוויה רגשית שהעברת אותם. גרום להם לחייך, להתרגש, לחשוב ולספר לחברים.

הבחירה הנבונה לעסק שלך: משרד פרסום גדול או משרד בוטיק?

מאת: לימור שטרן

תחילה קצת היסטוריה.

עד לפני כשני עשורים התחרו משרדי הפרסום הקטנים והבינוניים ביניהם מי יהיה זה שיתאחד עם משרד פרסום שנחשב גדול וחזק בעולם העסקים. התחרות העזה שהתקיימה בתקופה ההיא, התגבשה מתוך שתי מגמות עיקריות שאפיינו את משרדי הפרסום והלקוחות של ענף הפרסום.

הראשונה, הייתה חלק משיקולי אינטרסנטיות ואגו של החברות המפרסמות שרצו להיות חלק בתוך המשרדים שנחשבו לגדולים ומצליחים, והשנייה, השתוקקותם של משרדי הפרסום לזכות בהסכמים עם חברות הפרסום מחו"ל מה שנקרא Affiliation ובכך לקדם את מוניטין חברת הפרסום שלהם.

ואכן, ההיסטוריה הלא רחוקה מלמדת שכך היה. חברות פרסום קטנות התחברו עם גדולות יותר ונהפכו לחברות ענק שקיבלו חוזים והסכמים בינלאומיים וזכו בתקציבי פרסום שמנים של ארגונים וחברות חובקי-עולם.

כפועל יוצא מכך, נדחקו הלקוחות הקטנים והבינוניים אל מחוץ למשחק, אלה שניסו להידחף אל תוך משרדי הפרסום שהפכו למשרדי ענק, נאלצו לשלם מחיר גבוה מאוד גם מבחינה כספית, גם ביחס המזלזל אליו זכו וגם באופי הפרסום שלא תמיד תאם את צרכיהם.

עם הזמן החלו משרדי הפרסום הבינוניים והקטנים שלא הצליחו או לא רצו להצטרף אל המשרדים שהפכו למפלצות פרסום, לזהות את הצורך של הלקוחות המפרסמים, למשרד פרסום שיתייחס אליהם כראוי. הם החלו לרדוף אחריהם, להציע להם הצעות מפתות ולצרף אותם למשרדיהם.

משרדי בוטיק

בשנתיים האחרונות, החלה מגמה חדשה כאשר חלק מהמשרדים הקטנים מיתגו את עצמם בצורה  ממוקדת יותר ללקוח- והפכו למשרדי בוטיק. "הבוטיק"- מתייחס ללקוח באופן אישי ומתאים לו קמפיין פרסומי המותאם למידותיו ולאופי הלקוח.

יכולותיו של משרד פרסום המתנהל כבוטיק טובות יותר מבחינת אפשרויות התמרון שטמונות בו, בדיוק כמו שלאופנוע יהיה קל יותר לתמרן בכביש לעומת המשאית הגדולה והמסורבלת.

המפרסמים מבינים את התועלת

הלקוחות המפרסמים ששילמו מחיר כבד עבור המגמה האופנתית שהייתה בעבר ולמדו על כספם עד כמה חברות הפרסום הגדולות לא נתנו להם מענה מתאים, החלו להבין את התועלת הגדולה שנמצאת במשרדי הבוטיק. הם החל לפזול ולזלוג אל המשרדים הקטנים הללו שמציעים להם חיבור אישי, יחס חמים וביתי ויבנו להם מסע פרסום שיהיה תפור בהתאם לתקציב שלהם, לאופי ולצורך המוצר.

האטרקטיביות במשרדי הבוטיק

התועלת הייחודית של משרדי הפרסום מתבטאת ב:

• מחיר אטרקטיבי וזול יחסית למשרדי הפרסום הגדולים.
• ההבנה כי כל לקוח ובלי קשר לתקציב הפרסום שלו, הוא לקוח חשוב שיקבל יחס אישי וטיפול מסור.

בעזרת יתרונות כבדי-משקל אלו, הלקוח יודע שממשרד כזה הוא ייצא מרוצה: מסע הפרסום יותאם למידותיו, אנשי המשרד יהיו קשובים לצרכיו ויכולותיו הפיננסיות והוא יקבל תמורה מלאה עבור הכסף אותו ישלם לפרסום המוצר שלו.

האוטובוס שלנו גדול ו… ומפרסם: יתרונות הפרסום על גבי התחבורה הציבורית בישראל 

מאת: לימור שטרן

שיטות הפרסום הקיימות בשוק הפרסום הישראלי הינן מגוונות מאוד: בעיתונות הכתובה, באינטרנט, ברדיו, על שלטי חוצות, פליירים ומודעות רחוב. בין שיטות הפרסום הללו יש את השיטה הנוסעת – פרסום על גבי אוטובוס.

הרעיון במקורו נבע מההבנה שהאוטובוס הוא גדול, נראה לעין באופן ברור, מסתובב במשך רוב שעות היממה על הכביש ומגיע למגוון מקומות בהם מסתובבים סוגי אנשים שונים. כדי לעזור לך להחליט האם פרסום כזה מתאים גם לבית העסק שלך, כדאי שתדע מהם היתרונות והחסרונות של הפרסום על גבי אוטובוסים כי בשביל זה אנחנו בעצם כאן.

נתחיל בהצגת היתרונות העיקריים:

1. אוטובוס ומוניות שירות נעים במשך שעות רבות, ולמרחקים ארוכים. הפרסום שעליהם זוכה לחשיפה גדולה ורחבה, הן מבחינת מגוון האזורים, כמות האנשים והן מבחינת הקהלים השונים הנוסע איתם.
2. מחיר "הפרסום הנע" המצויין לעיל אינו יקר במיוחד. אם הוא מתאים לעסק קטן ועד בינוני ומתבצע בצורה הנכונה הרי שהרווח שלו אל מול התועלת משתלם מאוד.
3. פרסום על גבי אוטובוסים ממותג אצל בני האדם כאיכותי ורציני, מה שגורם ללקוח שבחר לפרסם על גבי אוטובוסים להיתפש ולמתג את עצמו בתת המודע של הלקוח הפוטנציאלי כעסק רציני וגדול.
4. האנשים הנחשפים לפרסום על גבי האוטובוסים מוגדרים כ"קהל שבוי" – אין ביכולתם לבחור האם לראות את המסר הפרסומי שנמצא עליו ובייחוד אם הפרסום מושך עין, קצר, ממוקד ומדויק.
5. הגודל קובע- הנוכחות הגדולה של השלט על גבי האוטובוס מאפשר לעצב פרסומות אפקטיביות ומרשימות. משרד פרסום שמבין בתחום יוכל להפיק יעילות רבה בעזרת עיקרון הגודל.
6. יתרון האזור- האוטובוס נע במסלולים קבועים. לאחר פילוח נכון של קהל היעד יוכל הפרסום להתבצע באזורים המתאימים במדויק לקהל המטרה.

היתרונות הם רבים והחסרונות מעטים יותר אך כדאי להיות מודעים גם להם, כדי לבחור בבחירה הנכונה לבית העסק שלכם.

נמשיך בהצגת החסרונות הבולטים:

1. כיוון שמדובר בפרסום כולל ורחובי לא ניתן לבצע פילוח מדויק של גיל, מצב כלכלי, משפחתי וכדומה, ולכן המיקוד יהיה לוקה בחסר.
2. על נוסח הפרסום והכיתוב בו להיות ממוקד וקולע. לא ניתן לשים מלל רב במודעה.
3. עלויות ההדפסה הגבוהות של השלט המודבק והקושי בהחלפתם, לא משאירות מקום לטעויות ולכן יש להחליט על מספר נוסחי מודעה בודדים.

הכי חשוב לדעת ש:

1. זמן החשיפה לפרסומת הוא קצר בדרך כלל (האוטובוס זז ונוסע) ולכן יש לבחון היטב את הפרסום וליצור מסר חד, מדויק ומתומצת.
2. יש ליצור פרסומת צבעונית ומושכת שמשתמשת בראייה, בוויז'ואל, ולבסס זאת בעזרת מסר של מילים חד תמציתי וברור.
3. בצורת הפרסום הזאת קשה לגרום להנעת העובד לפעולה המשכית שתביא לקנייה. לכן מי שבחר בה חשוב שיהיה יצירתי כדי לגרום לצופים בה לנוע לעבר הפעולה- קניית המוצר שלך. לכן, כדאי לפרסם את כתובת העסק בצורה קצרה ובהירה, מספר טלפון קליט או כתובת אתר אינטרנט קצר וקל.

לסיכום:

אם החלטת כבעל עסק לפרסם על גבי אוטובוס או מוניות שירות כדאי שתשכור לשם כך משרד פרסום שיש לו ניסיון בתחום לכדי למצות את היתרונות שקיימים בפרסום זה ולא לבצע טעויות .

למה היום צריכים פרסום בעיתון? 

עם תחילתו של העידן הדיגיטלי והאינטרנטי לעולם והפיכתו למרכיב משמעותי בחיים של כולנו, החלו בעלי העיתונים ומשרדי הפרסום לדאוג ליכולת הקיום והרווח של עיתונם, שמתפרנס מפרסום ויח"צ. דאגה קיומית זו נמשכת בד בבד עם הירידה הקבועה בתפוצת העיתונים בעולם. הסיבות לכך ברורות – האינטרנט מציע זמינות, מהירות, יכולת תפוצה רחבה ומקיפה והגעה לרבבות בני אדם בו זמנית ובעלויות נמוכות.  אבל, עדיין, למרות הכול, יהיה זה מוקדם להספיד ולבכות את העיתונות הכתובה שעדיין חיה ובועטת ומתפרנסת מלקוחות שמפרסמים בה ומקבלים תוצאות אפקטיביות ויעילות.

היתרונות לפרסום בעיתון הם ברורים ומוכחים מזה שנים:

• את העיתון ניתן לקרוא שוב (קריאה רב-פעמית) .
• פרסום שנמצא בעיתון, אורך חייו יהיה ארוך יותר מפרסום במדיה האלקטרונית.
• פרסום בעיתון חוסך כסף ומגיע באופן ממוקד לקהל היעד .
• בעיתון יש שטח גלוי שנראה יותר לעין וכמות פרסום גדולה יותר מהמדיה האלקטרונית.
• העיתון נתפס כמקור שמרחיב יותר לגבי הכתוב בו ויש בו את תחושת החוויה של דפים וכתיבה.
• פרסום בעיתון מאפשר ביתר קלות דיון משפחתי לגבי קניית מוצר.

מתחכמים כדי להגיע אל הלקוח

לפרסום בעיתון יש טכניקות מתוחכמות ביותר כדי להגיע לתוצאות הטובות ביותר. קודם לכן יבחר הפרסומאי את העיתונים שמתאימים לקהל היעד ולאחר מכן את המיקום הנכון בתוך העיתון בהתאם לקהל המטרה שנבחר (מגזין ספורט למוצר ספורטיבי, מגזין נשים למוצרי איפור וכדו').

הטכניקות המוכרות והידועות מובאות לפניכם:

1. כתבות פרסומיות – מודעות פרסום שנראות ככתבה לכל דבר. אדם שלא מכיר את רזי המקצוע לא יבחין בין כתבה מוזמנת ויח"צנית של משרד הפרסום לבין כתבה עיתונאית אובייקטיבית. כדי שלא להיכשל בהטעיית הצרכן התמים חויבו המפרסמים בצורה זו לכתוב באותיות הנראות לעין כי זוהי כתבה פרסומית.
2. מודעות מכירה – מודעות עמוד שמופיעות במוספי העיתון ובמקומונים ובהם מפרסמים על מבצעי מכירות. בדרך כלל ישתמשו בטכניקה זו חנויות למוצרי חשמל, רהיטים, תאורה, בניה ועוד.
3. מודעות סטריפ – מודעות רוחב שנמצאות בתחתית העמוד ומופיעות לכל רוחב העמוד ובו יימצא סלוגן או מסר ברור וחד של החברה המפרסמת.
4. מודעות תזכורת – מודעות בעלות נוסח קבוע, בדרך כלל במיקום קבוע והם קטנות ולא בולטות מאוד. תפקידן לתזכר את קורא העיתון באופן קבוע ולקבע את הידיעה כי במידה ויצטרך לאותו פרסום, ידע היכן למוצאו.
5. מודעות תדמית – מודעות שפונות באופן עקיף אל הלקוח. בדרך כלל, הן מתארות את יתרונות המוצר ומשבחות אותו ואינן מציעות באופן ישיר קנייה של מוצר.
6. עיתונות מקומית – העיתונים המקומיים משמשים ככלי פרסום למוצרים שמשווקים בצורה נקודתית ומקומית. גם בעיתונות המקומית יש צורך להתאים את הפרסום לקהל היעד ולבדוק את אופיו של העיתון.

לסיכום: 

הפרסום בעיתון בצורה נכונה ויעילה שמתאימה לקהל המטרה שלכם, ייתן לרוב תוצאות טובות ומוצלחות. משרד פרסום טוב יסלול לכם דרך נכונה כיצד לחלק את תקציב הפרסום בין אפשרויות הפרסום השונות, על מנת לקבל את התוצאות הטובות והאפקטיביות ביותר להכרת המוצר שלכם ולהצלחתו בשוק.

למה צריך משרד פרסום?

מאת: לימור שטרן

הקמת עסק בעשר אצבעותיך. חשבת ויצרת במשך ימים ולילות מוצר שעליו חלמת, התעמקת בו עד לפרטים הקטנים, חיפשת מקום מתאים, השקעת בעיצוב בית העסק, בחרת בזכוכית מגדלת את אנשי המקצוע המתאימים ובשעה טובה גזרתם את הסרט וארגנתם אירוע השקה מוצלח. אך איך יכיר הלקוח הפוטנציאלי שלך את המוצר שלך, כיצד יתרשם לטובה וירכוש את הבייבי שלך- המוצר שברור לך כי הוא בין הטובים בשוק, אם לא הטוב ביותר?!

כאן נכנס למגרש העסק שלך, שחקן נוסף ומשמעותי מאוד- משרד הפרסום.

על משרד הפרסום מוטל הצורך להפוך את הקליינט ל"שם דבר" בעולם העסקי התחרותי וכפועל יוצא גם למוכר ורווחי יותר.

לשם כך, הוא מנתח את התנהגות הצרכנים מבחינה אישית, חברתית ופיזית בתכנון הקנייה שלהם, בזמן הקנייה, בהרגלי השימוש של הצרכן במוצר וכו'. בעזרת שיווק ופרסום נכון שיותאם למוצר יושפע הלקוח בתכנון הקנייה ובקניית המוצר עצמו.

מהם הצעדים הנדרשים לפרסום יעיל?

• כלקוח וכבעל עסק שרוצה להשתמש בשירותי משרד הפרסום עליך להציג בפניהם את המוצר שברצונך לפרסם, להסביר להם את הצרכים והציפיות שיש לך כתוצאה מהפרסום, האם מדובר במוצר חדש בשוק שיש צורך למתג ולפרסם או במוצר ישן שברצונך לתזכר עליו את הלקוחות הישנים ולהכיר ללקוחות פוטנציאליים עתידיים. ייתכן כי תרצה לצאת במבצע מיוחד. גם למהלך כזה עדיף שלא ללכת בלי ייעוץ של משרד פרסום.
• לאחר שמשרד הפרסום יבין מה הצורך שלך, הוא יפנה לבדוק את הלקוח הפוטנציאלי שלך- יזהה מיהו קהל היעד של המוצר ו/או הפרסום החדש, יבחן את הרגלי הצריכה שלו מה מניע אותו לקניה ומה המסר שיגרום לו להתלהב מהמוצר שלך.
• כעת יחלקו את התקציב שהוקצב לשם הפרסום באופן הטוב ביותר באמצעי הפרסום השונים, עיתונות מודפסת, שילוט חוצות, טלוויזיה, רדיו, ואת הזמן הנכון והמתאים ביותר שבו הוא יתרחש הן מבחינת התאריכים והן מבחינת השעות בהם הם יופיעו ברדיו ובטלוויזיה.
• השלב הבא הוא הקריאייטיב שם ימצאו מהו המסר הנכון ללקוח, על מה לשים את הדגש בפרסום. כמו כן ,במסגרת זו ינסחו במשרד ,סלוגן, ג'ינגל ומלל מתאימים.

בכל שלבי-הפרסום הללו יהיו מעורבות מחלקות רבות, כאשר כל אחת מהן תתמקד בפעילות בה היא מתמחה ובעבודת צוות משולבת יתנו למוצר שלך את חבילת הפרסום המושלמת והטובה ביותר עבור העסק שלך.

פרסום עולה כסף

הצורך בפרסום וחשיבותו- ברורים. אך תמיד נשארת ההתמודדות של בעל העסק עם תקציב הפרסום הגבוה. כבעל עסק קטן-בינוני, ההתמודדות בעייתית פי כמה מאחר וכל פגיעה באיזון העדין של בית העסק שלכם שמתח הרווח שלו קטן, יכולה לגרום מעבר קריטי מרווח של העסק להפסד כספי.

ניהול התקציב הוא קריטי לך כבעל עסק כדי שלא לגרום לך להפסד או לנזק תדמיתי, ולכן חשוב לבחור במשרד עם יכולות מוכחות שיוכל לספק לך פרסום מתוחכם ועוקצני אך עם זאת חכם וברור. אם יבנו בעבורך את פריסת תקציב הפרסום ביעילות ועם עלות סבירה ומיקוד נכון, תוצאות הפרסום צפויות להיות טובות ורווחיות.

פרסום עובר לאינטרנט

במהלך השנים האחרונות יותר ויותר תקציבי פרסום עוברים לאינטרנט. זאת כבר כמעט עובדה מוגמרת. האינטרנט והסלולר הפכו למצרך קבוע בעולם כולו ואף חברה גדולה או קטנה לא יכולה להתעלם ולהחמיץ את הפרסום ברשת.

כיוון שמשרדי פרסום ברובם מרוויחים מעמלה על רכש במדיה ועמלה זו לא קיימת ברכש מדיה בגוגל, משרדי פרסום קלאסי רבים מתחילים להיעלם מהנוף בשוק הולך ומשתנה.