איך מגייסים סוכן מכירות טוב?

גיוס סוכן טוב זו משימה לא פשוטה. מעבר למיומנות וניסיון שלו אני בדרך כלל מחפש מישהו אמין, איש צוות שחושב על החברה לפני עצמו, סוכן שיש לו אינטלגנציה עסקית לא פחות ממכירתית. אני ממליץ להכין רשימת שאלות שמקיפה את האספקטים המקצועיים, אישיותיים, חברתיים של המועמד ואף נותן לו מקרים לדוגמא ולראות איך הוא היה מתמודד איתם. יחד עם זאת יש לזכור שאחוז גבוהה של כישלונות בגיוס אנשי מכירות הוא בדרך כלל בגלל ניהול לקוי שלו ולא הסוכן עצמו